马总

马总今年60多了，宝刀不老。被现任公司的老板从其他公司花重金挖了过来，既然是花重金挖过来的，马总一定是个人才。马总在省会城市有一定的人脉，深耕广告行业近20年。儿子在北京工作，女儿在海南从事旅游行业，女婿是香港人。家里只有他和老伴，马总的生活很惬意。

马总每天来公司上班都是笑呵呵的，看谁都亲切，大家看他面相跟弥勒佛似的，也不惧怕他，业务员有事没事总喜欢跑到他屋里唠上一阵。

马总对人很好，新来的员工他亲自负责培训。经过一周的培训，这些新来的员工，业务逐渐熟悉，对公司的文化也比较认可，对那些培训不过关的或者对公司文化不认可的业务员，也就过不了试用期，只能另找其他公司就业。

在马总的人生阅历里，没有他培训不了的业务员，靠他的三寸不烂之舌和丰富的业务经验，广告行业99%的人都很佩服他的博学和思维，但有这么一个人，在培训会上就把马总气的不想说话。

原来这个业务员有点口吃，大学毕业生，应聘广告公司的业务员。看完简历后，马总心里就有点不太同意。再看看小伙子，感觉人很真诚，就留下来试试。谁知在培训会上，这名业务员没有一点眼力劲儿。

这名业务员叫小刘，小刘不喜欢长篇大论的会议。偏偏马总在培训的时候，总是先讲一些自己的奋斗史，过往辉煌的经历，每天培训都是一个格式，第三天，小刘实在忍不住了。

“马总，能…能…换点别…的…吗？”

马总在会上停顿了一下，用眼睛使劲的瞪了一下小刘，算是给小刘一个回应。

又过了半个小时，小刘实在忍不住了，上厕所的功夫直接就开溜了。

小刘直接去跑业务了，小刘认为跑业务跑业务关键在跑。

还别说，其他员工还正在培训，小刘已经把业务拉回了一单。

马总本想着找个理由把它辞了，现在他拉回了业务，也只能收回自己对他的成见。

小刘跑业务有他的一套方法，小刘虽然口吃，但是人很勤快，有想法，一旦跟人家见了面之后，主家店里有什么活，他总是很勤快的伸手相帮，一来二去混熟了，自己揣两瓶好酒，就开始请人家吃饭喝酒。饭吃完了，酒也喝了，这单不签，有点不好意思。

一连几单都是采用同样的方法，一个口吃的人竟然能跑来业务，拉来订单，同事们都啧啧称赞。马总也只能把它当做另类，在心里给他找一个小小的角落容下了他。

马总最近签了一个大单，让所有业务员羡慕不已，北京的一个大公司，三个省会城市的广告投放，方便面行业，马总一连几天睡不好觉，激动、兴奋，老伴也跟着乐。

近一个月来，公司上下都围绕着马总的业务忙前忙后，设计师设计图纸，宣传部负责外联沟通，车间负责生产制作，所有人你都加班加点。

按合同要求，广告投入之前，对方要付20%的款项，第一批款顺利打到公司账户，马总向老板保证这是熟人介绍的业务，又是北京的大公司，打款没有问题。于是老板点头同意先垫资，进行广告生产投放。这笔业务按合同要求进行制作完成并投放市场，反应良好。

按合同要求，半年后要打第二批款项，但款迟迟未打，北京公司给出的解释是公司这一段业务量铺的太大，资金暂时周转不过来。暂缓三个月打款，三个月过后，款项仍然没有打过来。马总急了，老板也急了。

不得已马总亲自去北京一趟，在宾馆待了一个星期，也见到了北京公司的负责人，得到的答复是暂时没钱，要债无果后马总只能返回。

小刘给马总支招，你就不能请人家吃个饭吗？马总斜了他一眼，你懂个屁。

一个月之后马总又去了北京，这次待了半个月。出发前就给老板许下承诺，钱要不回来，誓不罢休。

无奈，又一次无功而返。

这次回来后马总的眼红肿红肿，据听说马总为了能把钱要回来，什么方法都用了。一个60多岁的老人，在人前面前哭得稀里哗啦的，看来账是真的难要，马总这把宝刀也有点钝了。

自此，马总退出了广告行业。