《细节》---远离套路

《细节》，这本书讲述了细节在影响人方面的强大力量。因为人们之所以会被影响，不是因为信息的内容，而是因为信息是如何表现的。

第一种类型是社会认同，加入小圈子，圈层文化……人类的生存本能，为了生存下来，人们倾向于从众。

也有人专门把对立圈子的行为特点，标识出来，避免圈层混淆。也防止你脱圈。

第二种类型是互惠，也就是人们害怕欠人情债，你可以给别人带来出乎意料的惊喜，也要为别人的帮助而表达感激。

也叫，吃人的嘴短，拿人的手短。

所以，商场的小礼品不要轻易拿呦。

第三种类型是权威，跟从众心理一样，人们觉得，跟着权威走，至少不会犯错。

人们骨子里愿意偷懒，所以愿意选择一个相信的人跟随。

注意：真权威还是假权威，权威说的是真话假话。

第四种类型是稀缺。所以，相对于得到一样东西的快乐，人们更加难以忍受失去的担忧。

物以稀为贵，太容易得到往往不珍惜。

注意：真稀缺还是假稀缺，稀缺和你有几毛钱关系？

第五种类型是喜好。为了让别人喜欢你，你可以表达自己和他们的同类身份。

这个不用说啦，基于共同爱好的群体，发烧友……

不过，交友要慎重，不要是圈子就加入……

最后第六种类型是保持一致，基于认知失调原理，人们做出承诺，就愿意完成。

不要轻易承诺，言多必失。

同时，不要轻易让人承诺，这个行为本身就有压力。