手淘电商：小卖家如何上淘抢购和聚划算？

关于营销活动，有很多商家会反馈三类问题，第一是不知道自己店铺适合哪些活动？第二是不知道如何提高报名淘抢购或聚划算的通过率？第三是上了活动后不知道如何卖得更好？

今天我们好好聊一聊 “小卖家如何做营销活动”那点事儿 ——

1. 店铺不同阶段能参加哪些活动？哪种活动适合我？

后台数据模型会有各项指标，根据店铺的不同层级可以选择相对应的活动：商家层级在 1-3级的可以做自主店铺活动，或参加一些类目小型活动和天天特价；商家层级在 3-5级的可以选择参加淘抢购或类目日常活动； 商家层级在4-7 级的可以参加类目大型活动或聚划算。

2. 中小卖家都想上淘抢购和聚划算，那么如何才能提高活动报名的通过率？

一般商家在后台报名淘抢购和聚划算，审核拒绝或未通过的原因主要有店铺竞争力不足和单品竞争力不足。在符合营销规则的条件下，报名淘抢购和聚划算，看店铺的维度是否满足月销 100万，日销3-4 万，单品的维度是否满足月销 10万。只有市场认可的产品，在参加活动的时候才能实现目标。报名活动的产品价格要求历史最低价 9折以下，发货退款率都小于 30%，同时根据历史参加活动的表现，库存深度是否满足，淘抢购售罄率是否高，聚划算坑位产出是否高，没有聚后再折或违背承诺等情况来综合衡量。

3. 聚划算活动报名通过了，如何在上活动的时候卖得更好？

为了在上活动的时候卖得更好，我们需要提前做好运营规划，包括活动前的预热，活动中的玩法。活动预热是根据开团提醒或围观人数来排名的，活动中是根据销售额和销售量排名赛马的。

淘抢购和聚划算后台都有一些玩法，如促销设置（优惠券、福利社、站外引流红包、抽奖红包、拼团、下单立刻减），并且可以通过日常的推广方式，直通车、钻展、老客户推广计划实施等，来保证销售额目标的实现。

通过上面的重点指标分析，我们可以利用活动在店铺发展的每个阶段帮助店铺提能，从而帮助店铺发展和成长。