像这样在沃尔玛做导购想不成功都难，看后少走10年弯路！

在门店销售行业，有这样一种现象，导购第一单如果成交得好，那么这个导购在今天的销售中业绩一般都会好。

第一单的成交，为导购建立起了自信心，在之后的销售中会更有自信，往往超常发挥，比平时更能说会道。

而经历几单都没成交，很晚才开单的同事，往往一天的销售的就会较差，就是因为自信心受到打击，不能及时调整就会形成恶性循环，因此我们要学会自我建立自信心。

案例分享：

1、我在沃尔玛门店做导购的时候，是一个比较艰难的过程。刚刚做导购的时候，我总结了很多销售技巧，但在接待客人的时候就麻爪了。

主要还是不够自信，我会经常从外观上去判断这个人好不好说话，遇到长相威严的客人，几乎就不敢怎么说话了，自然不能成交，时间一长，我见到客人就害怕，迫于销售压力主动去接待，但是成交率很低。

被店长说是浪费顾客资源，这样一来我就更没有信心了，我开始怀疑自己做不了销售，仓库成了我的专属地，每当来货我马上主动到仓库，整理货品，本质是在逃避销售。直到有一天，有两件事改变了我。

1、我在仓库练就一身理货和找货的本领。所有同事找不到货的时候都会来找我帮忙，我渐渐感觉到自己在店里的重要性，自信心增加了。

2、一次遇到了一个长的高达威猛，相貌威严的顾客。当时我很怕，不知道怎么打开话题。后来是顾客主动和我聊，但是通过聊天的内容，我发现这是一个有点“二”的人，我很快搞定了他。

后来我一直回想这件事，得出一个客服害怕顾客的办法，就是自我暗示，接待顾客前我会暗示自己，别看长相威严，其实一个有点二的顾客，很容易搞定，信心倍增。今后会在读者交流群五八三零九一一四七，暗号一九，分享更多实战销售技巧和案例。

自那之后，销售业绩突飞猛进，各种技巧运用自如。通过这个故事我想说的是:

1、围绕自身擅长的点发力，更容易活动自信，也就是激发自身优势！

2、通过自我心理暗示获取信心。

但那时候3个月考核临近结束，虽然最后一周我在10个导购中拿到了周销售冠军，但并没有得到晋升。

我被调到另外一个地方做导购，和我一起过去的是已经升为店助的同事，这强烈打击到我的自信。

但我当时想，我不能认输，于是制定了周密的计划：

1、前三天每天晚1小时下班，迅速熟悉库房，还画了仓库平面图，上面标注各种货品的放货地点，为的就是不浪费销售时间。

2、以该店销冠为目标，将他的销售任务细分到自己头上，我每天要卖多少才能超过他。

3、将个人月任务分解到四周，每周要完成多少，每天要完成多少，如果今天的目标没有完成，我会增加的明天。

4、将店铺销售时间波段牢牢抓住，记得最清楚的一点就是，该店每天晚上8点以后，几乎没有顾客进店，但是总会有一两单，每天都有。

于是，我打扫卫生的时候都是刻意打扫门边，客人进店我就接，成交了之后我就去打少别的地了，因为即使在有客人进来，基本都是歇菜了。

这是一个奇怪的现象，我到现在都没弄明白，为什么每天晚上最多就成交一两单。如此积少成多，在第二周超过了销冠，之后差距是越来越大。一个月后我就是该店的销冠，保持两月后，荣升店助。

这个例子中，我想说的是：要获得自信心必须要制定阶段性目标，通过完成阶段性目标获取成就感，增加自信心。

当时的我确实是这么做的，但是并不知道是通过完成阶段性目标获取自信心在起作用，使得自己越来越自信。总结自信来源有三点：

1、在围绕自己擅长的点来激发优势，获得自信。

2、通过心理暗示获得自信。

3、通过完成阶段性目标来获得自信。

不得不说，以前用的一些方法确实不错，虽然记忆深刻，但是很可惜的没有形成条件反射，之后只有远大目标却没近期目标的思维更让我觉得离成功太远，最后没了目标，没了自信。

现在回头看看那时努力拼搏的自己，却在后来浑浑噩噩的混了几年，做事不动脑，没有目标，没有拼搏精神，恨不得给自己几个几个嘴巴。但是幸好遇到人生的良师，遇到互爱互助团队，我知道，亡羊补牢，为时未晚！成功秘诀无他，唯遇明师尔！

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