为你狂热背后的《乌合之众》
▲ 每周一本营销书 006本 /原创第27文
作者：居斯塔夫·勒庞
出版社： 浙江文艺出版社
ISBN： 978-7-5339-4-1963
版次：2015 年 6 月 1版（译）
购买链接： http://dwz.cn/63xphD
作者简介
居斯塔夫·勒庞（Gustave Le Bon1841－1931），法国社会心理学家、社会学家，群体心理学创始人 ，被后人誉为"群体社会的马基雅维利"。勒庞在19世纪与20世纪之交写下了一系列心理学著作，如《各民族进化的心理学规律》、《法国大革命和革命心理学》、《战争心理学》等，其中以《乌合之众》(Psychologie des foules)很为著名。已被翻译为近20种语言。
胡小跃，法语译审，中国翻译家协会专家会员，全国法国文学研究会理事，中国作家协会会员。主要译著有《孤独与沉思》《六个道德故事》《巴黎的忧郁》等。2002年被法国文化部授予"文艺骑士"荣誉勋章，2010年获第二届傅雷翻译奖。
推荐语
深度剖析了个体聚集成群体时的心理变化，指出人在群体中会丧失理性，思想情感容易受旁人的影响，变得极端，狂热，不能容忍对立，相左的意见，直至整个群体都会失去自控，而失控群体的心理，被野心家利用，成为灾难之源。
从个体，到群体，种族，罗马帝国的衰亡到阿拉伯帝国的建立，表面看似通过外敌入侵，政治变化搞的王朝颠覆，实乃人民思想的变化（认知和信仰）。
产品是手段，用户才是中心，如若将某种群体心理的诉求，凝练而成的产品，必将大卖。如若能更高的洞悉某类群体的心理，对产品的运营和兜售更是一种隐性的助力！
但，世上没有如果，只有结果。
决定结果的无非是以思维作为指导，以行动为过程的最后一个环节而已。
做用户，玩社群，这本书很值得拜读！
问题提炼
1、到底哪些群体是勒庞认为的“乌合之众”（群体）？
2、群体的心理特征？
3、群体的形成和发展，与哪两个因素有关！
4、具备什么样的品质，才能成为群体的领袖？群体领袖应如何去动员和控制群体？
章节提炼
一、：何为群体
有一定（统一）的心理诉求，未必是物理位置的在一起。
譬如，基于发财心理的股民、。但是像高度组织化、确定的规则、严格的管理，明确的指挥来行动的军队、员工、学生等都不属于作者笔下的“乌合之众”！
二、心理特征
1、群体智力下降（低智商）
越是迎合基本的诉求的简单主张，越容易被群体接收支持，所谓的独立思考，根本不可能，甭说思考了，连独立都做不到。
2、自信心爆棚（高自信）
群体背后的心理是人多力量大，集体的力量
规避（削弱）了被惩罚报复的恐惧心理，法不责众。
3、极易行动化（情绪化）
越是激烈的言辞，越容易跟随。
三、形成和发展
1、长期观念渗透（间接）
观念和思想的长期渗透，潜移默化改变人们的想法，为群体思想奠定了基础。
2、激发群体的突发事件（导火索）（直接）
激发有统一心理诉求的人，引起“共振”，瞬间触发。
四、群体领袖
顽强意志且坚定、狂热、献身意识（类宗教式人物），因为领袖的意志是群体形成一致意见的核心。
1、断言（主张）
简洁明了的断言，且不提供依据和证据，是让某种观念进入群众头脑最为有效的方法之一。
2、重复（断言）
不断重复的说法会进入我们无意识的自我深层区域，而我们的行为动机正是在这里形成的。
这就是某些广告，占领你的意识，不知觉就左右了你的行为的原因。
3、『情绪』传染（恐惧和愤怒）
群体易被情绪驱使，关注更多的是表达方式本身，而不在乎背后的逻辑和事实。
群体的意见和信念尤其会因为传染、但绝不会因为推理而得到普及。
特敏感，倾向尽快采取行动，真正的行动派（打嘴仗的去死翘翘吧）！
原书金句
1、社会组织就像一切生命有机体一样复杂，人类还不觉被强迫他们在突然之间发生深刻变革的智力。所以对一个民族有致命危险的，莫过于它热衷于重大的变革，无论这些变革从理论上说多么出色。
2、文明的最终解体总是由无意识的野蛮群体完成的。创造和领导着文明的，历来就是少数知识贵族而不是群体。群体只有强大的破坏力，他们的规律永远是回到野蛮阶段。群体无一例外的证明，仅靠他们自己、理性状态的文明这些高大上的玩艺儿是不可能实现的。
3、科学为我们许诺的是真理，或至少是我们的智力能够把握的一些知识，它从来没有为我们许诺过和平或幸福。它对我们的感情无动于衷，对我们的哀怨不闻不问。我们只能设法和科学生活在一起，因为没有任何力量能够恢复被它摧毁的幻觉。
4、群体的首要特征是自觉的个性的消失，以及感情和思想转向同一个方向。无论群体成员的生活方式、职业、性格、智力是否相同，一旦他们变成了一个群体，便获得了一种与他们的单独一人时的感情、思想和行为颇为不同的集体心理。
5、在群体中，个人的理智呗削弱了，个性也被消弱了。异质性被同质性所吞没，无意识的品质占领了上风。群体中的个体不再是他们自己，他变成了一个不再受自由意志支配的玩偶，孤立的他可能是个有教养的个人，但在群体中他却变成了野蛮人，变成了一个行为受本能支配的动物。
他表现的身不由己、残暴和狂热。
6、孤立的个人具有主宰自己的反应行为的能力，群体则缺乏这种能力。群体中的个人极易受刺激因素的影响，转眼之间就从最血腥的狂热变成最极端的宽宏大量和英雄主义。群体很容易做出刽子手的举动，同样也很容易慷慨就义，为每一种信仰的胜利而不惜血流成河。
7、在群体中，暗示具有很强的传染性。群体中的某个人对真相的歪曲，在暗示和相互传染的推动下，立刻就会被所有人接受。群体会把歪曲性的想象力所引起的幻觉和真实事件混为一谈。无论组成群体的是普通民众还是博学之士，在暗示和传染的作用下，都容易出现这种集体幻觉。
8、群众从来就没有渴望过真理，但必须拥有自己的幻想。凡是能向他们提供幻觉的，就很容易地成为他们的主人，凡是让他们幻想破灭的，就会成为他们的牺牲品。推动各民族演化的主要因素，永远不是真理，而是荒谬。
9、功成名就者很容易说服群体。受人拥戴的英雄一旦失败，就会受到侮辱。而且名声越高，反应就会越强烈。群众往往会把末路英雄视为自己的同类，为自己曾向一个已不复存在的权威低头哈腰而进行报复。
群众具有强大的破坏力，他们的规律永远是回到野蛮阶段。
总结
针对非专业人士（勒庞）的结论，没有一定的例证给出验证，但是流传120多年，依然健壮的传播着！
1、思维层面
分析问题的角度，譬如分析群体的形成和发展，从长期的间接和瞬间的直接。
选择和批判的角度来读社科类书籍。对与错不是最重要的了。
2、执行层面
立于世，无时不刻不在交际，更处于“险象环生”的群体之内，多一分理智，冷静和思考。
譬如大家都在着急忙慌的投身到各个社群交际，人脉···，让自己沉浸到知识的海洋中，自由的汲取，内化。
也是一种别样的情致。
以上，
感谢！
