谈判如何收尾？

谈判的收尾有七个基本的战术，包括排一个容易的议题、共同起草合同草案、合同续约与修改、日出与日落条款、后谈判时代的谈判管理等。

一、排一个简单的议题

第一个收尾的方式是排一个容易的议题来显示我方的弹性。

一般来说，谈判前期和中期谈的都是一些很难的、很棘手的问题。在最后收尾的时候谈一个可争可不争的议题，然后在放给对方，让对方觉得我方是很有弹性的，跟对方建立互信，留下一个好印象。

二、共同起草草案

谈判的最后，双方往往会起草一些草案，或者一方起草另一方修改。这个时候，修改的一方一定要注意一些陷阱。一般来说，修改的一方主要看对方写了什么，其实没有写什么也很重要，或者对方有没有把整个协议的精神往另外一边倾斜。

三、注意合同的续约与修改

第三点，谈判双方还要留意合同是如何续约的，谈判要如何修改。有的合同是自动续约的，有的合同是谈完之后可以马上修改的，这个一定要搞清楚。

四、注意隐藏条件

除了合同的续约与修改之外，还要注意隐藏的条件，比如日出条款与日落条款。日出条款是关于合同生效时间/条件的条款，日落条款是关于合同失效时间/条件的条款。比如合同里写要给你某某升维亚洲总代理，可是里面还有个隐含条件，就是“一定要做到……，然后才能成为亚洲总代理。”

五、没达成共识怎么办

有的时候双方没有达成共识，也没有达成协议，这个时候该怎么收尾呢？有的谈判方喜欢乱讲话，喜欢栽赃，明明没有达成协议却偏偏对外宣称达成了很多共识，这个时候该怎么办呢？

我方在谈判收尾的时候可以说：“王先生，今天虽然暂时没达成共识，但可不可以这样讲，在离开会议室之前，咱们至少有一个共识，那就是我们没有共识。”

六、留一扇继续谈判的门

有的时候，谈判双方有共识，但是细节没谈成怎么办呢？第一个方法是保持在未来也愿意彼此合作的意愿，第二个方法是不要谈大的方案，而是改一个小的来收尾，保持合作关系，留一个谈判的门。

七、后谈判时代的谈判管理

谈判除了正面谈之外，还有前置谈判和后谈判的概念。

在谈判之前，双方先要认识、熟悉、建立关系，尤其是中国人、日本人花时间最多。还有一点，谈判前主谈还没有出现的时候，双方秘书、幕僚先谈，确定时间、地点、议题范围、双方都有哪些人上桌等。

谈判结束后，签了合同并不意味着就万事大吉了，因为还会有突发状况。所以，双方签了协议之后，并不代表就马上结束了，后面还要根据实际状况的不同做出修改。这就是后谈判时代谈判管理。

总之，谈判收尾的七个战术，分别是排一个容易的议题、共同起草合同草案、注意合同续约与修改、注意日出与日落条款、后谈判时代的谈判管理等。相信大家学习了这个课时之后，已经掌握一套完成的谈判技巧。