是什么限制了我们的思维

我喜欢天马行空的狂想，虽然有时候被嘲笑这是不可能的，但我依然乐观的去开发无限的可能性，万一实现了呢？

带着“可能性”和10%的超越，去突破思维的限制。

工作中，什么会限制我们的思维呢？我从销售的角度来讲讲。

第一，制度和规则。很多时候，销售的套路是公司策划营销部门去设计的，他们把想象到可能性和最佳的成交路径已经想象到，并做出来了，按步骤走就好了，好处，不用想太多，听话照做，必有收获！坏处，终端变化莫测，很多时候，不一定按这个套路发展。

第二，经验。看起来很有价值的东西，但往往会被自己的经验限制了自己的思维，在你手里可能凭经验只能消费5000，换到另一个比你有经验的人手里，可能就是8000，说明自己的经验会限制自己的思维。

第三，顾客的回应。如果挖掘不出客户的深度需求，顾客表面的回应会让你限制自己的思维，很多时候，顾客都不知道自己要什么，一个不会理清顾客思维的人，更不会问出顾客的需要，会容易在对抗中结束销售。

如何突破自己的思维呢？

答案是学会向自己提问！

开放式提问，开发更多可能性，如:

我如何才能把680变成5800的消费呢？

我怎样引导才能让他直接消费5800的卡呢？

根据顾客的问题，5800的卡更适合他，他可以通过这个得到什么好处？让他如何接受5800的卡？

这样开放式提问自己，答案就会出来。

如何突破经验的可能性？同样也是提问自己

如果是……的话，他会怎么讲？站在比你更有经验的人的角度去思考问题，然后去使用就好了。

突破顾客回应的思维，如何说呢？

他为什么会这样说？这是他想要的结果吗？他为什么要这样？如果他变成……（当然是更好，并且是你可以给到的）话，他会怎样？告诉他，换一个结果，你是否更满意自己。帮助顾客找到自己的需求，这是双赢的结果。

无论如何，只有对自己更多开放式提问，才会出现无限可能性的结果，大胆提问吧！