信任是基础（2017.6.6）

本月正式的主管山东泰莱平台，会跟员工做培训。专业知识跟销售技能方面的培训。这其中，涉及了技能的大部分有“套路”在其中......

例如，其中讲到了“心理暗示”跟“留有期待”这两个点，顾客拿到一个产品，假设产品是假冒的，无效的，无品质保证的产品，然而，顾客只要相信这个产品，他在服用产品时自身就会“心理暗示”自己，产品效果。当这种“心理暗示”在会场中，有一个人说有这样的效果，大部分人会受到影响引导，也相应的出现对应“效果”——这种效果是暂时的，持续3-5天后消退。

如果讲到会销产品的稀缺性，表现出让顾客“有所期待”。这个套路更明显。部分员工怀有抗拒心理，以手抱胸进行了体现。事实上，会销这个模式在卖房，卖车，卖保险，银行存款等......都得到了体现——运用了相同的模式。

那为什么员工听到这个有抗拒心理，我犯了以前在公司的“刘新春”类似错误。

总结了取决两个方向：

。员工层次不够，理解不了现在为什么会有套路——相对单纯

。员工对我不信任，不清楚我这个人是怎样的

之所以，在对一些套路进行解释时，稍微的氛围会有点不对。有时候，套路用了，也就不用解释，因为有时候越解释越黑。有的人就是太喜欢解释——包括我。那么，日常的接触中适当透露自己的信息，如果完全不透露，也就得不到真实反馈。

这是王佚持续记录的第126天。感谢您的阅读，如果感觉本文可看，请帮忙推荐给您的朋友