继续工作还是自己干
淅沥沥的春雨已经连下几天了，四周满是潮湿的空气，我坐在星巴克的窗边，看着一个身影沉沉地走进来，“是静和吗？我是和你约了职业咨询的小仙”，锁住的眉头一如窗外阴沉的天。
“说说你的情况吧。”我呷了一口咖啡，开启我的大脑和好奇心，准备迎接一段故事。
“我有点矛盾，但其实也想好了，不想在这里受窝囊气了，事情都是我做，完不成任务又不是我一个人的责任呀，老板根本不懂技术，接那么多单，根本生产不出来。更可气的事，我兢兢业业地干了5年，临了机会也不是我的，现在还找了个什么都不懂的人来当我领导，我心里清楚的很，这是为了制衡另外一个人，我就成了牺牲品。”显然她有很多委屈，情绪的源头是什么呢？
“能跟我说说你们行业的情况吗？还有你们公司的情况？”要把她拉回客观世界，面对现实做理性的沟通，我必须先进入她的世界才行。
“我们是通讯行业，公司主要做一些元器件，我就是负责销售的。公司在行业地位不错，在全国也算前三强吧。”
“听起来平台不错，”继续挖掘，“通讯行业比较成熟了，你们的客户群体是哪些？开拓客户的压力大吗？”
她貌似稍松懈下来：“开拓还好，我们主要对XX呀XX呀这些公司，都比较稳定的，没有什么新客户开发的压力，就是要把份额做深。”看来看到了公司的一点好处。
“那还不错，新客户开拓压力会比较大。”当然这也意味着客户资源基本上在公司手上，钱可能不多，个人资源也会受到一些限制。当然也不一定，得看看他额外做了些什么。“你们怎么算提成？”继续问。
好似一下子戳到伤口，她忍不住又抱怨起来：“没有提成啊，就是绩效，每个月6K+5K，各种KPI还拿不全，反正到手就8K多吧。你说我图什么呢？钱也没赚到，也没有什么升职空间。现在还空降个不干活的指挥我，靠！要不是我领导提携过我，我早TM不干了！”
“淡定淡定，看的出你是个重感情的人，不过咱们可能先得把对领导的感情放一放，看看你职业之路怎么走比较合适，毕竟那也是要你一个人走的。”哎，我们的文化把我们教育成“听话”的孩子，为了父母活，为了孩子活，为了国家活，感恩本来是一个很好的品质，但若在此迷失自己，那便得不偿失了。
“好的，抱歉传递了负能量。”她莞尔一笑，“其实我想自己创业，为此已经做了准备了”，讲到这里，明显眼睛里散发出光芒来。
“哦？哪些准备？分享一下听听。”我也饶有兴趣起来。对于她这个在一个行业干了5年的销售来说，职业生涯已经步入了发展期，遇到了瓶颈，面临的无非是继续挖掘职业潜力，向哪个方向发展，还是彻底转型，开始追求自我实现的问题。现在她给出了一种，有自己积极探索过，很好，但是否能实现，或者是不是仅仅一个逃避的理由呢，一切还未知。
“我们这行，货会分行货和水货，其实水货的材料都是好的，就是不是原装，所以性能上不一定稳定。很多人自己搞，利润比上班多多了。”她吞了下口水，“我牵了一些资源，能拿到有价格优势的货源，很多朋友也支持我。”
“这不会涉及到竞业限制和商业秘密的问题吗？”
“不会，和公司客户群体又不一样，他们这些大公司都要入库的。不存在和公司抢客户，这个可以放心。”
“嗯，那买家找到了吗？有没有有意向又有把握的客户？”呷口咖啡，“还有你们行业利润率怎么样？”
“净利百分之五六吧，去年还有十五，今年竞争大了。” 她若有所思。
“利润不高啊，看样子是个完全竞争的市场，你要做，可能还需要抱个粗点的金腿哦”，我开个玩笑，也隐隐担心，“考虑到水货还可能有性能问题，你得预留一定的损失空间，而且不管是依赖渠道还是直接做客户关系，在一个充分竞争的市场里，价格可能是一个非常重要的因素。”
“没错。”她意外地看了我一眼，“和你聊得很开心，你挺懂行。”
“如果和其他人比，你觉得你的资源上有哪些优势吗？”
她沉默了。显然，创业的先决条件不太足，大致是目前掌握了一些货源，但尚没找到客户，而且除了价格，也没太大优势，很可能是在工作倦怠失落的情绪下，诱使她产生“横竖去闯闯，总比现在好”的心态。
然而，我们不应该打击一个勇于探索的人，尤其在她说到“创业”两个字时，我注意到她眼里的光芒，说明这确实是她的兴趣所在。
我打破沉默：“你是想说说什么，还是想听听我的建议，或者我们纯粹聊聊天，释放下压力？”
“我想听听你的建议，我是不是现在应该去找客户？或者，换个方向，我做军工，军工产品利润大。”她抬起头看着我。
“我愿意和你一起探讨定位和资源的问题。创业，要更多考虑公司怎么活着。如果做民品，按目前的利润，必须找到稳定的大客户资源，和优质的供货渠道，价格、账期都是重要的考量因素，当然了，是在保证质量的前提下。如果做军品，关系可能更重要，同时还要有攻关的费用。除此之外，如果你的产品技术非常牛，非常先进，那就胜过前面的情况，说不定大佬就直接收购。或者是，你准确切中某一个市场痛点需求，外部的资源也能助你实现，那就最好了，说明机遇到了，市场会反馈给你井喷的需求和财富。”
“我知道该怎么做了！”她一下子站起来，吓了我一跳。眼中的光芒更聚焦，更坚定。
“呵呵，创业可没你想得那么享受呢！面对各种刁难客户，也得装孙子呐，当老板累啊！”我微笑看着她，“比面对你现在这个上级，可要折磨人多了。”希望她不要一阵鸡血，明天就辞职下海啊，我心里默默念叨——赶紧拉回来拉回来，职场问题还得面对呢！
“对哦，哈哈，”她大笑起来，“那我还是在这忍着呗，要不然我换家公司，怎么样？现在也有外面的机会找我，钱比这多，职位还高。”人呀，都是贪心的。
“你之前说过现在的公司是行业前三，大平台会带来更多资源机会。其他公司的情况你可以评估一下，但我们只能有一个目标，对吗？你是想创业还是想升职呢？你得想清楚哦。”
“明白了！我想创业，我必须创业。从大山中走出来的那一天，我就发誓我要改变我和家人的人生。就这个目标，其他的，不贪心了。回去我就开始梳理资源，尽快做起来。”
“人忍是忍不了多久的，”还是担心她职场的问题，再啰嗦一下，“现在的工作是你收入的来源，必须做好它，我注意到你很注重情感和外界的认可，或许面对你领导的责怪，坦然一点，将注意力转到实际问题上来。如果实在因为外部协作问题导致工作可能完成不了，汇报事实，尽快寻求领导帮助。同时也降低些自己的预期，公司不可能每件事都做到完美，但我们尽量把能做的做好。还有一点，注意管理时间哦，现在可是两份事儿都要精力呢！”
“看来睡不了懒觉了，呵呵。谢谢你，我受益很多。再见。”她仰头匆匆走出咖啡店，消失在雨后初新的大街上。
呷了口咖啡，看看窗外的天空，但愿她能早日实现梦想。
如果每一天都有梦想和行动，这个世界该是多么的美好。
