Roseonly：爱情买卖

七夕，你收到花了吗？

有谁，收到Roseonly家的花了？

有谁，从没有听说过Roseonly？

Roseonly是国内的一家高端鲜花品牌，价格从499元起步，礼盒装从1314元起步，你说最便宜的礼盒是799元的啊，哦……盒子里只有一枝花。

普通花店一大束鲜花的价格在100元左右，Roseonly价格这么高……于是，我产生了2个怀疑。它卖的是什么？它有没有市场？

卖的不是花，是爱呀

网络上卖花的品牌不少，比如花点时间，每周1束花连续4周的价格是99元，如果你需要花束更大，更丰富，更漂亮点，也有139元的套餐。

Roseonly的商城将花束使用的场合分为：节日、纪念日、生日、表白。显然，Roseonly卖的不是花，而是忠贞不渝的爱情。这也吻合它的广告语：一生只送一个人。

我望文生义的联想下：为爱情都能买钻石表真心了，一束花又能花你多少钱呢。所以，Roseonly瞄准的是客户的情感账户，定价主张使用的是非成本定价法。它将产品与婚恋，爱情，誓言挂钩，这样做好不好？

我认为是给自己树敌无数，既要因教化市场而带来的低价竞争，又要与传统礼品市场相庭抗争。Roseonly被迫站在高岗上，正所谓向下一步是跌份儿，向上一步我无能。

着最闪的衫开“四面台”

在自己构建的市场中，Roseonly只有一个方法才能突出四面楚歌，就是做到市场的绝对垄断。

被鲜花、礼品的双重低频市场制约，Roseonly必须争取与奢侈品同筐才能解释高价格存在。

来看看他的打法：

1）七夕它与极光汽车进行了品牌联动。2）聘用流量王王俊凯为代言人。3）赞助明星婚礼，成为明星发结婚动态必须@的品牌，频频曝光。4）“带货明星”策略，谁火就送谁花，收到花后@我家。

这些动作，我没什么明显的感受，但敢肯定钱是烧了不少。

粉丝经济中的大BUG

Roseonly的粉丝多数为女性，从请的代言人王俊凯也看出一二来了，男性是被女性普及了才知道这个品牌的。一句话来解释粉丝经济的BUG，品牌粉丝不是购买者，喜欢和买单是两拨人。

Roseonly的购买规则里规定：购买者要绑定身份证，一生只能送给一个人。

我的观念里送花=泡妞，结果只有2个，泡到了和没泡到。如果泡到了还会用追求时的力气吗？过日子还是会买“口粮花”吧。于是，花点时间接棒了：“姐，咱们的花一个月只要99”。如果没泡到，男士没有购买资格，因为被“限购了”。

对照商业公式：销售额=流量*客单价*复购率。如此完美的“自杀方式”，我不知道Roseonly的市场部有细作，还是没走完一遍销售流程。

和主题无关的话

虽然吐槽了一路，但我想积赞点人品，说说创业。创业本是艰难的事，成功率很低很低。但如果是以为市场是存在的，而去生造市场，是会进一步降低成功的几率的。随着新消费的崛起，消费升级开始普及，买花装饰空间，是很多家庭主妇、上班族正在养成的动作。

而主动将品牌的存活缝隙定位在低频、高价上，不是一个好主意。这个需求存在吗？优衣库是日本消费升级的产物，你看下它的定价。日本地铁站内有鲜花售卖点，我在上海也看到了，但你看看价格。Roseonly教化了一个市场，但还需要一点点时间，和更加的努力。

如果创业那么简单，还有什么意思，一起加油！

爱情不是你想卖，想卖就能卖