行为的全部

长期看，动机影响人的行为

动机的来源分为外部与内部，只有少部分的人会缺乏动机。

受外在动机调节的人可分为四类：

1.完全外部调节；他们直接顺应外部的奖惩机制，哪里奖励大去哪，哪里惩罚大不去哪。奖励失去，则动机失去。

2.部分外部调节与部分内部调节：他们吸收了很多外部调节机制，如“钱确实是好东西”，将其整合为自己的一部分，所以常常体验到内心的冲突。比如常常思索要为钱工作还是兴趣工作。

3.内化外部调节：这类人直接接受了外部的某一种人格设定，内化成自己。比如“我是奋斗者”，产生类似的人格模型时，就算遇到痛苦与阻碍，也依然会认为是一个考验。

4.完全内部化：将外在的行为与价值观完全整合内化自己人格，比如“我是奋斗者”，他们如果再遇到痛苦与阻碍，不会大声宣扬自己的意志与抵抗以此增加身份认同，而是选择继续默默走下去。

受内在调节影响的人只关注自己的评判标准，与完全内部化的人区别可能在于，“奋斗者”的标签外部化的人遵循外部定义，内在调节的人自己定义。

如何制造或加强动机？

一个自我的成长意味着另一个自我的衰弱，增加某一部分动机就是增强某一个自我。方法是增加更多的相关信息摄入，减少甚至抗拒相反的信息摄入。这方法基于这样一个最简单的观点，即人格就是信息受人类先天认识形式的组合，信息多，人格自然就强。比如：一个胖子想减肥成功。你就多摄入更多关于瘦身成功的美好生活，瘦身的方法，与瘦身有关的所有因素。无条件的拒接相反的因素。现实可能发生的情况是，更多的信息摄入会让你重新思考自己的人格，比如，你其实意识到你瘦身是想找到一个好伴侣，而基于这个更加细致的目标，其实你的减肥并不是必须的举动，你可以换成有更多的钱，更善良之类的，所以你这个关于瘦身的自我，也就很难成长了。而这是你的事，我只说我的，人格就是信息受人类先天认识形式的组合，信息多，人格自然就强；信息少，人格自然就少。

如何保护动机

知道如何增强动机的方法就一定会做到增强动机的行为吗？你能控制自己不去想粉色的熊猫吗？有意思的是，长期看动机影响人的行为，短期则是各种动机的因素影响人的行为。

具体措施：

1.不进入其它动机的思维及环境。也就是尽量不去感同身受别人，不要无意识行动（那就是历史思维的奴隶）。注意环境的影响，每个环境都蕴含了它本身强烈的动机（图书馆里就有很强的看书动机）

2.进入其它动机之后的首要任务是脱离。动机可以被行为改变，行为上，拒绝接受现存动机的信息（不看不听），以新的行为开始覆盖。

3.无意识状态或不可控状态时，首先脱离。具体方法比较好的就是陌生化的美学欣赏。足够大声的音乐会让你迅速进入亢奋的状态，凝视任何自然或者正在认真的行为，也能让你脱离现在的场而进入别人的场。

4.建立自己的场或者寻求已有的场的帮助。如果有要学习，那可以不去具体思考如何学，可以让自己的床头或者桌子上多本书，多去图书馆走动。

如何使得规划成为可能？

未来动机不可规划，你可能看到未来你在干什么，但绝对不知道你未来在想什么，所以你不能规定未来你想什么。只能规定你未来做什么。而规定做什么之后，动机自然也被规定了。

方法：

采用如果……就……的句式规划，规划的要是具体的行为。

和人打招呼不是向人问好，而是说“你好”，或者“嗨”。

打扫房间不是爱干净的表现，而是拖地或者丢掉垃圾。

如何使得动机持续？

1.奖励及反馈

2.知道前路还有多远