销售成交力（1）

不要因为年龄，任何时候都可以重新开始

基本小目标：每天和三个人沟通，生活工作都可以，不要抱着功利心去交谈。带着自己的问题出发

让我去成交，如果不能成交，把失败的经验带回来

核心基础：

成交逻辑：

1.解决亲和力的问题：调动彼此的情绪

形象好：无论线上线下

会聊天：说对方想听的，不是自己想说的

微笑：如微笑打电话，对比，保持愉快心情。隐字决      保持好无理由的理性和热情

同频模仿：想办法和别人在同一频道

够专业：服务专业，敬业

被人喜欢的能力：言谈举止，说话的能力。做一个让人喜欢的人，正能量，三观正

2.建立对方信赖感

①优于对方才能征服

帮助对方才能收服

专业才能更加敬畏

3.找需求，挖痛点，解决问题：前提要有足够的聊天

4.提方案，塑价值

能电话不微信，不语音

价值不到，价格不报

5.解除疑虑，下决心

收单，稳准狠

成交一切为了爱

6.成交踢好临门一脚

付款后

事事有回音，件件有着落

7.做好售后，给安全感

8.要求客户转介绍

对人，对事，对产品有认可

感悟：销售要勇于去成交，成交朋友，孩子，丈夫，上司，下属……

身边无时无刻就在销售

今天感触最深的是我最好的朋友来找我，两个孩子近视，之前我和她聊过，她满不在乎，两年后，她主动来找我，自己成交自己。但是我很痛心，因为两年前如果成交她，孩子不会现在这个样子，而我碍于熟悉，不好意思……