外甥

我妹妹家的儿子，我的外甥，在2013年仲夏不幸失去了父亲。此后，与他的妈妈一直陪着我的父母住在我家里。外甥大学毕业后，我把他带在身边，培养他学习，督促他进步。去年小伙子总体来看，长进比较大。尤其是在图纸设计和投标报价方面。

年后，小伙子早早回上海上班。俺们爷俩在办公室坐一块喝了会茶，就今年的业务开展，进行了一番探讨。

小伙子说，咱们做工程的，不擅长喝酒，不喜欢泡夜场，不会打麻将，基本上就丧失了核心竞争优势。做工程，强调经营关系，营造圈子，咱们既不上酒场，又不泡夜场，还不进麻将屋，不能营造牢固的关系网络，接项目难，协调关系也难。

小伙子讲得不无道理，工程行业，去年难，今年也难。但再萧条的经济环境，也会有人在成长，也会有实体在发展。处在严峻的市场环境中，我们如何闯出一条适合自己的发展之路？我开玩笑说了一句话，多大点事，大不了拼了！

外甥问道，拼啥呢？我说：

拼专业，拼技术，

拼管理，拼服务，

拼细节，拼态度。

只有比别人更专业，比别人的技术更高超，比别人更精于科学管理，比别人服务意识更强，比别人更注重细节，比别人的工作态度更端正….  这才是我们的底气和优势。

我们不能靠喝酒联络感情，靠泡夜场巩固关系，靠牌场营造亲密无间的合作氛围，也可能我们因此接不来高利润的优质项目。但我们会"广结善缘，无心插柳"，我们会珍惜每一个来之不易的项目。我们今年在业绩上不贪多，但到手的项目要做精。下决心在过程经营中做好六项工作：

以人才培养立根基

以施工管理树品牌

以财务核算求增效

以物资采购控支出

以市场拓展谋发展

以成本控制创效益

《菜根谭》里有句话："天薄我以福，吾厚吾德以迓之；天劳我以形，吾逸吾心以补之；天扼我以遇，吾亨吾道以通之"。

与外甥的交流，也是彼此之间在认知上的学习，在业务上的共享，在思想上的互通。有道是，见贤思齐，博采众长，涓涓细流，汇成江河。

几天前的中午，我到九楼石材老板王兄弟办公室坐了会儿，聊了会儿彼此生意上的事。之后，王总兄弟突然想起一件事，他问我，你家大外甥有对象了没？我说，应该还没谈。

个子有多高？属什么的？王总兄弟专业媒人似的又问。

我说，181左右，属大龙的，今年本命年。

王总兄弟说，他常去健身的羽毛球馆有个前台姑娘，安徽宿州人，1米63左右，2002年的。小姑娘性格爽朗，羽毛球打得特别好，人长得很漂亮，给外甥牵牵线？

那敢情好！我笑了笑，说道，我让外甥给你这大媒准备十二只大肘子，一双大皮鞋。

感谢王总兄弟的热心，当天下午，王总冒雨亲自开车带大外甥去了羽毛球馆，引荐俩孩子见了一面，俩人在球馆办公室单独聊了会儿，相互加了微信。

第二天一早，在公司办公室见了外甥，问起了相亲的事。大外甥说，在聊着呢，相互有好感，约好了下周一或周二请姑娘出来吃个饭。我说，成不成酒两瓶，哪天遇见你王总叔叔，一定当面表达谢意，外甥说，那是自然！

之后进度加快，热度也在提升，两个孩子相约去南翔印象城吃了特色美食，聊了彼此的家庭经历和喜好。没过几天，女孩又约了外甥去球馆打羽毛球。外甥回来说，小姑娘球技精湛，自己与她根本不在一个段位。

我告诉外甥，一个人的出身家庭无法选择，受到的学校教育目前来讲业已成定局，选择的行业在某种意义上关系到未来家庭的经营。选择一个好职业与选择一个好女孩，往往决定着一个人的幸福和未来。今年是外甥的本命年，我真心祝福孩子事业爱情双丰收。