【111】人脉搜索技巧：学会这一招，就能轻松找到90%人的联系方
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人脉搜索技巧
01 人脉搜索的前提
人脉搜索的四大问题
1要找谁：企业家，管理者，教授，明星等
2哪里找：哪些平台和工具
3怎么找：关键词组合，搜索方式
4怎么撩：沟通原则，人脉的敲门砖
人脉积累的多寡，在很大途径上决定了你找人的快慢和难易。
途径一：自然积累
上过的学校，入职过的公司，从事过的职业
途径二：主动积累
量：没事就囤积人脉
质：积累人脉大节点
人脉的基数大
人脉的层次的提升
注意：
- 人脉积累和人脉搜索同等重要。
- 吸引人脉和搜索人脉同等重要
02 人脉搜索的渠道
准备工作中需要了解：
1.我有哪几个需要解决的问题
2.能解决的人掌握什么资源和能力
3.这样的人供职于怎样的机构，有着怎样的职权
4.他有哪些性格禀赋，兴趣爱好，过往成绩等等
注意：
- 相信能找到的信念最重要，如果你非要找到谁不可，那么线索就会到处都是。
- 找到人最重要依靠的不是渠道和技巧，而是需要你胆大心细、锲而不舍。
核心问题：
很多你要找的人，其他他就在等着人们去找到。如果你带着价值和机会去找他，他是没有理由拒绝你的。所以<u>核心问题不是找不到他，而是你的诉求是否有价值</u>。
核心逻辑：
1.名人，大V，大咖们每天收到的私心并不多，不用担心看不到。
2.很多事不是老大应该躬亲的，他让你找谁，是在帮你节约时间。
3.正常人记不得许多名字，所以在互联网上留下的id都非常的类似，或者完全一致，循着某一些网络平台留下的ID，我们可以在别的平台上找到更为常用和牢靠的联系方式。比如邮箱前缀可能就是微信号。
搜索人脉的几种渠道
渠道1：微博
方式一：直接发私信
方式二：主页资料里的联系方式对接
方式三：通过搜索到的名称推测其微信号，邮箱账号，Facebook账号，linkedin账号等等。
方式四：我们输入关键词，如“天使投资人”就会出现一大波的信息
渠道2：知乎
方式一：直接发私信
方式二：向他提问一个有价值的问题
方式三：签名中留有微信号、公众号、邮箱等联系方式
渠道3：搜索引擎
关键词：
目标人名 手机号/tel
目标人名 微信/wechat
目标人名 联系方式/contact
目标人名 邮箱/email
目标人名 微博/weibo
目标人名 事件/event
目标人名 演讲/speech
目标人名 日程安排/schedule
目标人名 活动/activity
... ...
渠道4：在线文档分享平台
通过百度文档、豆丁网、道客巴巴、新浪爱问，搜索通讯录被泄露的大公司，尤其是国企和大民企的管理者，以及游走于商学和学界的知识分子。
渠道5：搜狗微信搜索
搜索在网页中没有发布，但在微信中发布的相关人脉的信息。
渠道6：qq群搜索
输入目标机构或组织所含的关键词，通过qq群搜索到相关群，找到相关人的qq号，或者搜索关于被搜索人的历史信息。
渠道7：邮件
高大上的人物通常并不爱用哪个微信和陌生人聊天，所以最好的方式就是电子邮箱。
获得邮箱的方式一：关键词在搜索引擎中搜索
方式二：注册一个免费邮箱，测试性群发推测的邮箱。
很多巨型企业，无论外企，国企，民企，他们的顶层管理者其实都是用自己的名字或者姓名，或者众所周知的英文名，加上公司官网域名作为邮箱的地址。
渠道8：天眼查
天眼查上留下的联系方式都是企业法人或者核心人员的，如果留的有，就可以直接用。
渠道9：专业领域的专业平台：IT橘子
看有哪些资本注入了自己所在的创业领域。
渠道10：Facebook
艺人明星，时尚大咖的微信账号，可以到Facebook上找找看
渠道11：脉脉
职场人的人脉和社交神器
渠道12：领英
LinkedIn适用于搜索外企员工，海归等。
03 人脉积累技巧
核心问题：
找到了你要找的人，如何与他发生价值交换？
核心逻辑：
人财物都是可以拿到天平上的筹码。现代商业社会建立的基石就是交换和流通。只有通过不断的交换，才有机会真正慢慢丰富和做大自己的资源。
技巧：
技巧1：请求合作时就指出给对方带来的好处
技巧2：提前帮助别人
技巧3：人脉质量优先于数量 如：人脉王朋友
技巧4：为结识的新朋友组织聚餐
技巧5：过滤掉无效人脉
技巧6：提高自己被利用的价值
技巧7：真诚地与人交往
总结，想要吸引人脉，要做好三件事：
- 1.不断提升自己的价值
- 2.巧妙传递自己的价值
- 3.经常帮助有价值的朋友传递价值
