谁是你的精准付费客户？ 

通过什么方式来筛选精准客户呢？

一碗梁粉觉得，这是两个比较难回答的问题。

一个不恰当的例子就是，很多电信诈骗的骗术非常的拙劣，对于你来说，简直是骗小孩的，但不妨碍骗子们通过一层层的话术来筛选受害者。

很明显，你不是他们的“付费”人群。

例子虽然不恰当，但更准确地筛选精准付费人群，却是每一个做运营的朋友每天面对的。

今天，一碗梁粉就想聊下，怎么通过3种方式来筛选精准的付费人群。

内容筛选

从内容去筛选你的付费精准人群是最直接的第一步。

这个内容，其实有多种形式，举几个例子:

可以是你自媒体发布的一篇文章，或者微信公众号，或者今日头条。

可以是你在微信群放的的一段语音，或者一张图片，一段视频

可以是你在集市上拿着喇叭卖力的大声吆喝

那么内容怎么起到筛选你的付费人群的作用呢？

一碗梁粉认为至少有3个标准。

1.谁是你的客户？

一碗梁粉觉得，这个问题看起来简单，其实不然。

很多做公众号的朋友，如果有转化的需要，而不是平常练笔写着玩玩，是很有必要搞清楚你的顾客到底是谁得。

caoz曹大举过这么一个例子，一碗梁粉觉得很有意思，很能说明这个问题，一起来看下：

说一个案例，吴晓波给必要商城发过一篇宣传文（不确定是不是他本人写的），这篇文章标题党性质严重，内容感觉很low，说什么几十个人的公司要打败马云刘强东，不像是著名财经大佬写出来的文风，我在朋友圈都不好意思转，冯爷也吐槽过这篇文章。

但事实上是，这篇文章效果非常好，对必要商城的初期用户引入贡献极大，那么原因是什么呢？ 这种文章根本就不是给我们看，给我们转的，虽然看上去似乎是行业分析文，假的，目标群体是消费人群，而不是业内人士。在目标人群里的转化效果非常好。

2.能不能看懂

阳春白雪，曲高和寡，当然不能拿给一般人看。反过来也一样。

比方说，一碗梁粉在一点资讯上发布的文章，就有朋友在上面评论：

这简直是在朝我怒吼嘛：“大哥，你在一点资讯上写论文吗？想给谁看？”  :-)

3.是不是认同

看懂了文字是第一步，是否认同才是筛选的第二步。

君不见，每个公众号几乎都不同程度地存在各类型的喷子。

这些喷子和键盘手，不认同你的价值观，但不取关，既不会为你的文章点赞，更不会打赏，

除了时不时喷你两句，让你隔着键盘够不着，气的只能隔空对骂。

他们会是你的付费客户吗？ 赶紧拉黑。

赠品筛选

试想一下，如果你的商品或者服务，连赠品都没有人感兴趣，怎么会有购买意向呢？

这些赠品既可以是你的产品/服务中的引流款，比方说一碗梁粉在这篇文章中提到的

《微信引流: 3个案例聊聊如何设计你的引流产品》（点击链接阅读）

当然，也有可能是你从阿里巴巴过来的各种小物件。

恩，一碗梁粉知道，有很多女孩子是看中你的赠品（超级萌，超级卡哇伊），顺带买了你的正品，符合逻辑吗？

有转化才是逻辑。

付费筛选

经常有朋友私信问一碗梁粉，各种线上分享是不是应该设置一个门槛呢？

设置门槛吧，担心门槛有点高来参加的人数太少。

不设门槛吧，担心来的人太多太杂，什么牛鬼蛇神都过来。

一碗梁粉的社群，在谈歌老师的首次分享中有这么一个很好的尝试：

收取9.9元作为听课的门槛费用，收集起来以后，在微信群里分享结束后再作为红包发出来。

那么，这样的小额付费作为门槛进行筛选有什么好处呢？ 基于两个逻辑：

第一点，9.9元或者1元，表达了诚意，筛选了很大一部分伸手党。

第二点，有付费习惯的用户，持续付费的可能性会更高。

其实，还有一个变体，就是收取的门槛费用，如果你接下来买单后续的课程的话，双倍抵扣！

哈哈，膨胀一下有没有！

要的就是这样让你有种占便宜的感觉，如果不买单，好像潜在损失了不少 ：-）

内容筛选，赠品筛选，付费筛选，一碗梁粉只能帮你到这里了。

以上，一碗梁粉就写到这里，希望能帮到你。

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作者公众号： 社群那些事（wenbin-pr）