SCIO心理咨询室的公益运营初探

2017年7月29日15：00时-30日17：00时，参加了历时26小时的首届中国式众筹实战挑战赛，经过三轮PK，对中国式众筹的实战模型规划有了深入的理解；对中国式众筹总部推动的SCIO心理咨询室项目的迅速落地充满信心，预计下半年在中国式众筹各地同学会的鼎力支持下，将有10-20家SCIO心理咨询室正式投入运营！

但是我们知道：单一检测设备的推广难度是巨大的！国内大型的体检机构，引进设备几千万，有专业的推广团队，苦心经营三年能够进入盈利状态的就是佼佼者了。以卖卡、租赁方式去推广一款仪器更是纸上谈兵，比如大家都认为SCIO仪器非常适合儿童检测，但是想把仪器租给一所小学一天2万，太理想化，别说让学校出两万，就是你想送给学校两万都很困难，手续太繁琐，繁琐到校长根本不愿意去张罗这个事！

SCIO心理咨询室，作为正能量打通地方人脉圈子的有效手段是切实可行的，但如果还能够实现合理的运营收益将使该项目锦上添花！鉴于此，借鉴中医养生行业的成功模式，建议把SCIO心理咨询室做成全公益模式，不卖卡，只接受赞助，可以和基金会共同合作。

案例：很多人都做过艾灸，但国内的艾灸馆，开业后能坚持一年以上的比例不到10%。但有一家已经静悄悄的做大了（先不提具体名字了），完全采用公益模式，您介绍朋友去他那里做艾灸是完全免费的，而且店里没有正式员工，都是志愿者在服务；进入他的店面，就像进入一个道场，接受服务后，觉得好，可以捐助几百元进行爱心接力，完全没有推销，他们一年的营业额过亿了。

SCIO心理咨询室这个项目完全具备公益复制的特性：1、杨老师就像这家灸馆的创始人一样，是行业的布道者，也是玩圈子的行家。2、这款设备推广象艾灸一样，简单易复制。

SCIO心理咨询室采取爱心接力模式，面向公众免费检测，免费解读；被检测者可以自愿选择捐助1000元，资助两个优先检测指标（防止人满为患，优先指标很重要）；现场做出充分的爱心接力宣传氛围，完全不用推销（禁止推销），让接受检测的人员自愿捐助率达到50%左右（比如现场滚动大屏幕，体现爱心人士名单；赠送爱心人士吉祥物等）。爱心人士捐助额较大时，也可以直接打到基金会账号。

对于部分机构合作，重点采取基金会合作模式，比如给一家小学做，如果一天收两万租金，是根本无法完成的事情，小学向教委申请这笔经费无比复杂，推动成本太高。而找一家该学校的关系企业赞助几万元很容易，把这钱捐助给基金会，还可以免税。基金会扣除几个点的管理费，然后把款项给到咨询室，合理合法。