招生：招生实战前的24项准备工作，你get了几项？

一、制定战略目标

1.     招生人数总目标：本次招生需要多少生源，校区可以服务过来，更好的转化

2.     招生目标设定分档：基础目标、奋斗目标、奇迹目标

3.     招生总业绩：本次招生需要设定预收学费金额，成本预算清晰，清晰产投比，校长的心理预期，符合整年的营收规划

4.     目标分解：

1） 按照人员分解：分解到个人，每个人需要招多少生，回多少款都要非常清晰

2） 按照时间分解：整个招生周期有几天，目标分解到每个人每天的工作量，再细分可以到上午几小时、下午几小时的工作量

3） 按照渠道分解：整个招生任务，可以从哪些渠道拆解目标，几个大的方向：线上微信、线下地推、老学员转介绍、老学员续费

二、激活系统——活动奖励机制

1． 团队奖励：每日团冠、团队总冠军

2． 个人奖励：每日个人前三名、个人总冠军

3． 梯度奖励：保底单数奖励、中间单数奖励、超额奖励

4． 首单奖：首个开单的奖励

5． 破零奖：团队破零奖、个人破零奖

6． PK金：个人奖金+学校双倍

三、团队打造——活动主力部队

1.     定向：统一思想，我们应该有思想上的同频，一致，这是一场共同的事业

2.     给营销思维：用营销小故事和亲身经历给团队以代入感，讲好故事，让团队了解应该如何去做

3.     给文化：破冰、拉近距离，问好、击掌、挥手、拥抱等

4.     定规则：活动注意事项，规则

5.     分连队，启动PK

 

四、物料准备——活动整体设计

1． 线上物料：海报、链接等

2． 线下物料：单页、展架、条幅等

3． 礼品：各种礼品，分档

4． 辅助物料：抽奖箱、抽奖盘、金蛋等

5． 办公物料：表格、收据等

五、流量准备——活动数据入口

1.     线上流量：各种线上流量入口圈粉

2.     线下流量：各种线下流量入口圈粉

六、社群准备——活动蓄客入口

1.     蓄客群：培育基地

2.     报名群：转化基地