外贸如何快速了解产品和市场？

如果进入一个新行业，而公司又没有详细的培训，我们如何在短时间内迅速了解产品和市场呢？今天简单地跟大家介绍一些超级实用的方法。

这一步，我们需要借助一个搜索神器：谷歌。谷歌是全球使用最广的搜索引擎，准确度和关联度远高于百度，所以知道如何正确使用谷歌搜索对我们自学非常重要。

一、如何快速了解产品？

1. 谷歌查询关键词

如果你不确定产品的英文名称，可以将产品图片拖入“Google image”页面，点击搜索，我们可以在显示的图片下面看到类似产品的英文名称表达。

2. 谷歌搜索+Youtube

使用谷歌搜索产品种类，如：what are the catagories of XX? 点击搜索的结果，往往就会有产品的详细介绍。

那么想要了解如何使用产品呢？进入Youtube页面，直接搜索产品名称，就会出现很多网络红人的使用测评和使用方法介绍。

以上两步过后，我们基本就了解了产品如何使用以及在何处使用了。

二、如何快速了解该产品的主要品牌或是供应商？

1. 谷歌搜索

直接搜索“top 10 brand of XX”，在“图片”一栏下，往往会出现各大知名品牌的LOGO或是商标。

2. Amazon电商平台搜索

进入Amazon输入产品英文名，点击搜索后，页面除各产品图片外，还有Brand品牌一栏，点击之后，就会发现该类产品主要有哪些知名品牌。

当我们逐个了解各品牌旗下类似的产品之后，我们对产品常规的功能、外观甚至是价格就有了基本的了解。甚至还可以与Youtube的产品测评视频结合，分析各家产品的特点。

三、如何迅速确定目标客户群体？

一般而言，行业的供应链如下：

原材料供应商——品牌商/代工厂——经销商——商店、超市——用户

如果产品直接卖向消费者，这种业务模式叫做B2C（Business to Consumers），如果是直接面向经销商或是商超，那么就叫做B2B（Business to Business）。理清了产品的流通渠道，那么我们就可以根据公司定位来确定目标客户了。

四、如何了解产品市场？（以B2B为例）

我们说了解市场，主要了解的是这类产品的总体需求量、各个国家地区的需求量与贸易所占比例、各区域喜好产品特点、甚至是发展趋势等等。个人觉得，这一部分是最难的，它不仅需要我们搜集各种资料进行分析判断，更需要我们主动学习，在实践中不断总结提炼。

我目前主要使用三个方法：第一是下载头部上市企业的财报，里面有关于该市场的动态分析；第二则是通过谷歌搜索某个国家或地区的大型批发商有哪些，比如搜索“top 10 distributors of XX in USA”；第三是使用“Google trends”，了解产品趋势以及热卖地区。

至于更多的信息，我还没有掌握更好的办法，目前主要是与客户交流的过程中获取信息。后续如果有突破，我再继续展开分享。

这篇文章主要是我们额外需要的课外作业，俗话说“磨刀不误砍柴工”，对产品和行业的基本信息有了一定了解之后，我们开展业务就更有底气和信心啦！

最后祝大家人人有客户，人人有钱赚！