新客户咨询理财，我必问的三个问题。

今天休班，午觉后搜到一个超好听的广播剧，听到现在。

一个慵懒的下午……

巜巜巜

每当新客户咨询理财，我都会问他们三个问题：

“以前买过理财吗？”

“钱多久不用？”

“理想的收益率是多少？”

第一个问题是用来判断客户投资经验的。以前买过，说明客户了解这类产品，可以根据需要直接挑选；没有买过，我会把选中的产品可能存在的风险向客户详细讲解。比如它的风险在哪里，出现风险会怎么样等等，直到客户真正理解。

第2、3个问题，是为了给客户挑选合适的产品。沟通能够初步判断客户的风险承受能力，保守？稳健？还是激进？投资时间短收益低，时间长收益高。1月后有用的钱，和5年也用不到的钱，适用的产品是不同的。

这三个问题，像买衣服时导购挂在嘴边的几句，「有没有会员卡？」、「喜欢哪一款？」、「要不要试试？」。