结婚一定要有誓词，背后的原因是这样的......

读完该读的书，成为那20%不普通的人。欢迎来到奇异博士读书系列。

这是奇异博士领读《影响力》这本书的第三篇领读笔记。

今天我们领读的是本书第3章-------承诺和一致（这是影响力的第二个武器）

结婚的时候一定都有一段新郎和新娘的结婚誓词，不管是东方还是西方，可能有不同版本，但是一定都有结婚誓词。

为什么？

想知道这个问题的答案，我们首先需要知道他的根本原因。

这个现象的根本原因是：公众承诺的力量

概念：承诺和一致

人人都有一种言行一致的愿望。

为什么？

因为大多数环境下，言行一致都是很有价值的。依照人们的普遍感觉，言行不一，是一种不可取的人格特征。信仰，言语，和行为前后不一的人，会被看成是脑筋错乱，表里不一的人，是贬义的。

而言行高度一致，大多给人带来个性坚强，稳定性，诚实感。这是褒义的。

由于大多数言行一致符合我们的最佳利益，所以我们很容易养成承诺一致的习惯。

跟大多自动反应模式一样，言行一致同样为我们穿越复杂世界提供了一条捷径。只要我们对事情拿定了主意，死脑筋的坚持到底就能我们带来一种分外难得的好处：我们再也不用苦苦思考这件事了。

案例1：圣诞节玩具厂商的套路

一般玩具厂商圣诞节前开始广告宣传一种产品，小孩会要求父母给买，父母答应圣诞节的时候给买，但是圣诞节的时候这个产品不上市的，父母只好买一个其他的玩具商品替代，等过了圣诞节，这个圣诞节前宣传的产品再上市，这样父母会在圣诞节为了补偿孩子买一次玩具，而过了圣诞节，还要给孩子买当初承诺的玩具。

我们因为当初对孩子的承诺，导致落入了玩具厂商的陷阱中。

第二种承诺：书面承诺

书面承诺比口头承诺效果更好。

案例2：保洁公司的套路

保洁公司总是举办宣传征文比赛。比赛中参赛者以“我喜欢某某产品，因为......开头”写一篇短小的个人声明，把当时在售的某种产品优点吹嘘一番。

参赛人知道要想获奖，必须赞美相关产品。于是他们开始寻找该产品值得称道的地方，并在文章中加以描述。随之而来的结果是，成千上万的人以书面形式证明了该产品具有这样那样的优点，在文字的神奇推动之下，他们竟然真正相信了自己写下的东西。 

一般来说，人们的内心信仰系统需要保持一致，他们会这样告诉自己：我选择的行为是正确的。

会找出额外的理由来为承诺的正当性辩护，人们找到的理由都是新的。

就算当初的理由没有了，这些新发现的理由也足以让人继续认为自己的行为是正确的。

第三种承诺：公众承诺

公众承诺没完成或违反，成本会更大。对承诺人的个人形象是一个重大的打击，所以公众承诺的事情，承诺人大多都竭尽全力去做成。这也就是为什么婚礼都有这个宣誓的程序了。

当结婚的两人在大量人面前做了公众承诺，如果违反，那么他（她）在大家心中的形象会产生污点。

采取公众承诺的誓言，能极大降低离婚的概率。

今日得到：

1.承诺和一致，就是人人都有信守承诺的习惯。

2.如何让承诺一致原则帮助自己？

把自己的目标写下来，把目标告诉对自己最重要的人，让他们监督自己。这样能极大的增强你的行动力。

3.小心商家利用承诺一致来套路你。

今日思考：你见过谁利用承诺一致成功的案例，以及那些公司利用承诺一致成功的？

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