销讲密码，如何做好自我介绍

今天的主题是：销讲密码，如何做好自我介绍。

什么是销讲以及销讲的重要性

有一种演讲，目的是要销售产品，获得现场成交的，我们称之为“销讲”。

销讲，也是我要在“创演密码”课程系统中，给大家讲到的内容板块之一。

销讲要点，跟TED演讲，是有很大区别的。

TED演讲，不主张抱着推销的目的上台，而是纯粹的分享关于“技术、娱乐、设计”等方面的值得传播的思想。

销讲不一样，目的更加直接，功利性很强，就是为了把东西卖出去，把钱收回来。

有一个说法：销讲是批发式销售，也就是通过演讲，一对多的把东西卖掉。

我们知道，销售成功的核心关键，是建立客户对自己的信赖感。

有个说法，叫做：卖产品不如卖自己。

如果不能把个人品牌推广好，很难卖好你要推荐的产品。

为什么？因为对方不信任你啊。

既然建立信赖感这么重要，可以确定的是，在演讲中如何做好自我介绍，是非常重要的。

好的演讲，从好的自我介绍开始。

销讲的成功，尤其需要高质量的自我介绍。

销讲跟一对一拜访沟通成交不同。

一对一的拜访成交，可以打持久战，持续进攻。

而销讲，很多时候，只有一次机会，如果现场没有抓住机会，对听众产生足够份量的影响力，往往就是“过了这个村，没有这个店了”。

所以，凡是参加过销讲活动的人，会发现，演讲者是很重视自我介绍的。

销讲中的自我介绍，要注意以下的要点和步骤

1、一定要介绍姓和名及来自哪个地方；

2、自我介绍就是写自己的剧本（剧本的过去、现在和将来）；

3、您的自我介绍必须让听众发出一连串的“哇”，引起台下人的共鸣。

4、要告诉大家您即将给大家带来多少兴奋的消息和资讯；

介绍过去：

5、您过去有过哪些不可思议的记录；

6、您过去做过哪些惊天动地的大事；

7、您过去创造过哪些叹为观止的业绩；

8、不断地回顾过去，并赋予过去价值，讲出来激励更多的人；

介绍现在：

9、现在有多少顶尖的人欣赏您、推荐您，并与您合作；

10、您现在正在做一件多么伟大的事情；

11、您现在有多少Fans；

12、您现在有多少人（团队、家人、朋友、贵人、名人）在背后支持。

介绍未来：

13、您有多么远大的理想；

14、您有多么伟大的人生使命；

15、您未来将缔造多大的历史记录；

16、您将如何去实现您的理想、目标与使命。

总结一下今天课程的重点

我们了解了销讲的重要性；

了解销讲中自我介绍的重要性；

了解了销讲中自我介绍的流程和要点。