客户需求挖掘与成交～学习笔记

一天课程听完，印象比较深刻点如下：

1、做销售的人必须对自己的产品有信心。

2、如果对自家东西没信心，那就先对自己洗脑。

3、成交金额有套路，不是整数好记，而是要给客户参与砍价的机会，另外还要给他设定好砍价范围。

4、遭遇“影子谈判”，懵B了，如何挽救。小小抬价；勇敢说no；善待狗头军师，给足面子。