投资者的修炼|迷茫与准备(一)

人不爱昆山之玉、江汉之珠，而爱己之一苍璧小玑，有之利故也。今吾生之为我有，其利我亦大矣。------《吕氏春秋 重己》

      2006年的夏天，广州像往常一样燥热潮湿。站在琶洲大桥上，看着一望无垠的珠江水静静的流淌，我的心情有点落寞和无奈。在这家犹太人开办的公司打工快十个年头了，可以说我最好的青春年华都是在这家公司度过的。经过自己的不懈努力，虽然收入随着业绩的提高而不断增加，工作环境也比当初刚进公司那几年轻松，维系多年的客户关系也还算稳定，但我仍然对前途抱有深深的忧虑感。就像眼前的滚滚江水，不知未来究竟要流向何方。

　　产生这种担忧的主要原因，是这份工作已经无法带给我刚进公司那几年强烈的成就感和归属感。每天见客户、培训、开会等等这些工作内容周而复始，毫无新奇感和挑战性，不像刚进公司的时候每天都可以学到很多东西，每天可以享受不断进步和成长的快乐。另外也许是思想独立和沟通的原因，工作成绩也得不到领导的足够重视。虽说工作多年，业绩良好，可是依然升迁无望。以上原因的叠加，让我对这份工作产生了深深的怠倦，要不是看在每年十几万收入的份上，我可能早就离开了。

　　这家公司主要为从事出口的中小企业提供网上、杂志及会展推广服务，最大的竞争对手就是阿里巴巴的中国出口商业务。早在2002年我在中山大学管理学院进修的时候，曾经专门写了一篇有关出口广告行业发展趋势的论文。从这家公司的发展脉络不难发现，最早从日本起家，然后是香港台湾，然后是广东和浙江。这种行业有点像游牧民族，哪里有市场，就会到哪里开展业务。但如果广东也像日本一样无法提供出口商生存的空间，难道我们要去柬埔寨和印度吗？与其寻找市场，不如培育和发展市场，把业务的重心向中国内地市场转移，就像现在阿里巴巴的淘宝和京东一样。现在看来当时我的判断无疑是十分正确的，但我的香港经理却这样回答我的疑问：你管那么多干嘛？你的工作就是想办法卖出更多的广告！

　　他的回答让我陷入了深深的思考：面对如此短视的管理层，我的前途和未来在哪里？连基层员工都能看清的行业趋势，作为公司的高层却墨守成规不思进取，这样的公司还有什么指望？对这些高傲的外籍管理者来说，员工其实就是工具，公司请你来就是让你完成这个职位应该完成的工作，至于战略这些高层次的东西，即使你说的对，也与你的工作职责无关！这种逻辑的推演不禁想到作为公司的赚钱工具，我现在年轻还能跑的动，还有为公司创造利润的价值。但随着年龄的逐渐增大，体力和心智渐渐老化，公司为什么不请更年轻的工资更低的员工而非要请你？

　　深入的思考让我对今后事业的发展有了朦胧的概念，虽然我当时不知道具体是什么。但本能告诉我这样的工作应该不需要依赖某个机构，否则就处于现在这种十分被动、尴尬和无奈的局面。即使在这家公司工作了近十年又能怎样？一旦离开这个平台，所有的积累和客户关系都荡然无存，可以说你几乎什么都不是！因为客户购买的是公司的服务，而我只是一个可有可无的销售！同时这样的工作应该随着年龄的增长，越能够体现出价值，就像医生和律师会计师那样的职业。那么这样的事业到底是什么呢？

　　其实离开公司的念头是在中山大学管理学院进修的2002年萌生的。当时班上很多自己当老板的同学，他们的眼界和思想对当时还在为别人打工的我产生了巨大冲击！看着他们经营着自己的工厂和事业，我就在想大家都是同学，我为什么不能像他们那样创办属于自己的公司，而甘心一辈子替别人打工？所以从那时起，就为自己创业开始了心理和物质上的准备。

　　由于我接触的客户都是从事出口业务的企业，近水楼台先得月，我最先留意的就是如何经营出口生意。另一方面，从客户和同学们的经历中我也知道，创办企业的成功率其实是非常低的，万一进展不顺利，我必须有一个打持久战的据点。所以在当时手头并不宽裕的情况下，我还是在2003年又购置了一套房子，作为将来公司的办公场所，这样就不用为未来公司的运营场地发愁了。现在想来，如果当时没有自己创业的想法，我肯定不会再一次投资买房，从而让自己陷入最起码几年的资金窘迫的境地。仅仅有创业的想法，在十几年后就能产生如此巨大的价值，这是我万万没有想到的！从我的经历中再一次看到对自身的教育投资再多也不为过！人的眼界与格局决定着未来你的财富与地位。

　　2003年广州天河区的房价大约六千，虽然当时一个月的收入可以买两平米，但如果加上之前的房贷，就觉得不轻松了。所以交完首付款后只能老老实实在这家公司先干着，一边积累原始资本，一边观察、实践各种生意机会。

　　期间与同学合伙业余做了几单小生意。其中第一单生意记忆犹新。同学所在单位需要一些赠品，我联系了一家惠州代理商，价格谈妥后，从广州开着蒙迪欧来回四百公里拿货并送到同学公司。货款是我先行垫付，之后又找深圳的同事开具发票，并多给了1000块钱才最终拿到货款。最终这单生意赚了四万，我分给同学一半，虽然整个过程他只是提供这个生意机会，其他都是我在跑，包括生意所需资金也是我提供的。这单生意虽然不大，但过程曲折，包括询价、运输、收款等等环节，让我再次领教了做生意的不易。

　　不知不觉中又过了两年，随着房贷的提前还完，我开始为我的小公司准备办公家具和设备，并且在香港注册了一家公司，计划利用到香港参展期间开立公司账户。开始的设想是从事礼品和赠品的出口生意，为此我联系了一些厂家，并制作了相关网页。到2007年四月，我认为时间差不多了，就提出了辞职。总经理听到这个决定也挺突然，下班后请我到酒店下面一间澳门街餐厅吃饭，并询问有没有回旋余地。他哪里知道，其实我为今天的辞职，已经准备了四年的时间。

图片摄自海陵岛十里银滩