Lazada销量提升秘诀: 东南亚在线消费者喜欢买什么?

2018-01-16 本文已影响17人权叔叔已上线

Lazada研究表明，消费者更青睐多张产品图片，生动且360度无死角展示产品的高清图片，对促成交易至关重要。

据悉，2016年的时装配饰类产品销量增长3.5倍，而2017年的销量增幅预计为4.9倍，时装配饰类产品潜力非常巨大，将成为Lazada增幅最大的产品品类。

从Lazada的统计数据来看，时装配饰类产品消费者具有较强的地域分布偏向，以乡村消费者为主；购买者以年轻人居多，18至35岁的消费者占比超过四分之三。

泰国是时装配饰类产品销售最多的国家，新加坡紧随其后。目前，在时装配饰品类中，56%的交易来自于服装，34%来自箱包，其余来自于手表，太阳镜和鞋品。

在买手表和太阳镜这件事上，男女比例是56：44，男生略占优势。总的来说，手表和太阳镜在各个市场的表现，印尼和泰国以28%和25%的销量分别荣登宝座。

在流行款式方面，硬朗外表和强大功能是男性消费者的购买诉求，而或优雅或可爱的外观设计则是女消费者的心理诉求。从下面这张图中，我们可以很容易看到这点。

对东南亚人来说，太阳镜可能是生活必需品，而非单纯的装饰品。在市场上，太阳镜的款式非常之多，令人眼花缭乱。下面这种图是太阳镜的各种款式总结。

在填写产品详情时，机芯、表带材质和太阳镜形状这些属性必填项。此外，图片的好坏往往决定是否能够吸引消费者。所以，建议用高清图片，尽量用纯产品图片。