百舸争流勇者先,小罐茶打造高端茶品牌赢得市场青睐市场青睐文章

在大多人的的印象中，喝茶只是中老年人的爱好，美其名曰“老年茶”。但其实，随着时代的发展，越来越多的年轻人也开始喝茶了，尤其是他们对小罐茶情有独钟，这又是为何呢？我们不妨来了解一下。

小罐茶的创始人杜国楹说：“小罐茶不仅仅是茶，而是我们基于对茶叶的消费场景的洞察，锁定了一个人群，给出了茶的解决方案。”他认为，只有揭开中国茶文化的枷锁，让它融入到今天主流人群的生活场景当中去，才能机会重新走出国门。

杜国楹说：“我们要做现代的茶、科学的茶、健康的茶、这是世界的中国茶。”确实，小罐茶从门店设计、茶具、小罐包装到茶叶都制定了消费者对于茶叶的认知和体验标准。在小罐茶的线上用户中，35岁以下的用户占70%，比他们最早预期的用户年龄小10岁。“所以说，我们不玩传统的茶文化，而是与现代生活方式充分融合，突出茶的现代感，时尚感，使茶文化跟音乐，跟餐饮，跟旅行，跟艺术，跟设计有不断的跨界合作。我们就是要揭开中国茶文化的枷锁，让它融入到今天主流人群的生活场景当中去，才能机会重新走出国门。

曾经在各个行业尝试过创业的杜国楹谈到他当初选择茶行业的初衷。他说：“科技是美国的，奢侈品是欧洲的，茶是中国的。中国是茶的故乡，这是世界人民的共识。从历史来看，中国的陶瓷，中国的丝绸，中国的茶叶都可以成为中国的LV，但在这些传统的优质认知品项里，我觉得茶的空间是最大的。”

于是在2012年6月，杜国楹的团队经历了四年的前期调研，在调研中发现中国茶叶存在品牌分散、品牌认知度不高、企业专业分工不足等问题。为了解决这些问题，杜国楹以逆向思维，从需求痛点出发，直到2016年才开始做市销，今年又开始建工厂，从年底开始将从上游开始做规范化的茶园建设相关工作。

产品方面，2017年小罐茶推出了台湾乌龙茶，2018年还推出了安吉白茶。此外，小罐茶在中端、低端市场、垂直领域市场等均会有不同的计划。除现有金罐版本外，2018年，迎合不同市场需求，小罐茶将尝试银罐和黑罐装。银罐茶在价格上适当调整，一罐定位在20-30元左右，而限量版黑罐茶的推出是为了让消费者真正了解一些极其稀缺的顶级好茶。

此外，小罐茶还计划与上游合作建设小罐茶庄园，推动茶叶全面有机化的转变。“小罐茶将建立自己的茶叶标准化体系，小罐茶不只是简单的卖茶，从茶园种植管理，生产加工、销售渠道建设、品牌推广，小罐茶做的是全产业链的创新，是要改变茶产业的生态模式。”  

喝茶的好处无需赘言，但真正能成为市场上老少皆宜的优质产品却少之甚少。作为高端茶市场上的代表之作，小罐茶不仅市场定位精准，同时也把握住了消费痛点，这或许才是小罐茶真正火起来的原因所在吧！