大家有没有遇到过这样的问题，顾客问的多，然后就是不买,咨询后就没

顾客最爱问的一句话：瘦瘦包多少钱？对不对？

那么你们如何回答的？我来替你们说，一盒580，没有立即说价格的，给你们一个，如果你说580，你一定只能卖出一盒，甚至一盒也卖不出去。

为什么？顾客觉得贵，顾客拿你的东西与药店的100元的减肥药来做比较，所以就贵了。

那么我们应该如何让顾客觉得580都贵，最后2380都不贵买下你的套餐昵? 我们要说的就是产品的附加值

什么是产品的附加值？辅助调理身体亚健康.这些就是附加值, 我们在销售产品中要学会突出附加值, 如何突出，学会聊天, 顾客最担心的问题是什么？那么我们最好体现出安全的地方不是发一堆证书，也不是说的多好听, 最安全的就是，我在用，我的父母在用，我的孩子在用,这就是体现出最安全的地方. 我们要学会的就是了解顾客的需求，打消顾客的顾虑，拿走她的担忧, 针对顾客所担心的问题来，来巧妙的回答，一一呈现出来，在朋友圈

比如，1,酵素不敢吃，怕不安全

我就发我孩子在吃酵素的视频，比如用瘦包担心用电安全问题，那么发家人用瘦包和自己用瘦包的视频，从生活中体现出来。

2顾客担心要节食 ，

很多的顾客担心自己饮食做不到,那么我们需要的就是打消她的顾虑，发餐单到朋友圈, 补补气血，有利于减肥, 很多人会觉得奇怪，这样吃也能减肥　

以上这些图片我们可以针对意向客户来发圈，还可以提醒她看，就是每天给顾客发的吃的早中晚

减肥，什么叫减肥

过去的人往往对减肥的概念就是：伤害身体，一说减肥，家里人马上全部反对，为什么。那是因为以前的不正确的减肥让人们失去了信心，所以才会阻止减肥，我们在聊天的时候要学会突出附加值，区分它跟减肥药的不同，首先，在售前的聊天是非常重要的，聊天的时候千万不要聊着聊着被顾客牵着走了，要学会抓住主动权，要学会抓住主动权，你来引导顾客

而不是顾客引导你,无论顾客说什么的时候，第一反应，认同她,随着顾客的说法而说,最后再说自己的观点,我们聊天时尽量用2择1的方式来,给顾客选择，不要把主动权给顾客.尤其在谈套餐的时候她不知道自己哪种体质，也不知道买哪个套餐,当我们把产品都介绍一通，附加值也体现了的时候，最后给顾客的就是选择,尤其是那种犹犹豫豫的人