2018-07-11 《流量池》第三章 品牌广告如何做出实效

品牌落地，是否考虑了足够准确的营销场景。

只有在场景中跟消费者沟通，品牌才会在“正确的地方说了正确的话”，才有可能迅速带来转化。

场景营销就是让品牌这个玄而又玄的东西能够迅速接地气、带流量、出效果的关键。品牌如果是一把手枪，场景就是扣动品牌子弹的扳机。它能为你的产品找到具体的消费环境（时间、地点、心情、状态），从而提高购买转化。在移动时代有了技术参与，有了数据标签，使企业可以通过大量的用户数据分析，得出用户画像和消费规律，让场景的选择更加精准、更加有效。集中优势占领一个或几个关键场景，为赢得全面胜利积蓄力量。

品牌接触点是品牌和用户能够接触的地方。这些地方充满了各种用户体验的细节，是用户对产品从视觉、听觉到感觉的全方位了解，目的是抢占用户心智，给用户在记忆中提供一种选择我们的可能性。用户第一次接触某品牌很可能不是看到品牌的广告，而是直接看到产品本身，移动时代，我们思考和布局接触点的逻辑，主要从线上线下的消费场景来进行排查。

品牌定位等同于企业的品牌战略，为产品的设计、优化和体验升级指明目标和方向。深刻理解“产品即品牌”的道理。产品主义是一切品牌建设的原点，在产品设计时就应该明确品牌定位，甚至开始构思如何放大品牌传播。

在AARRR模型中，获取用户就是流量入口，提高活跃度就是惊喜时刻，提高留存率就是产品价值，收入获取变现是单位价值，而自传播就是放大传播效应。

解读AARRR模型，有三点尤其重要：第一，获得第一批种子用户。第二，提高留存率。第三，裂变，也就是老用户如何通过技术手段，将应用产品病毒式推荐给新用户。