这才是带货直播该有的样子，围观央视&国美31省份巡回带货首发上海

7月末，迎着夏日的火热，“买遍中国·助力美好生活”央视新闻&国美零售全国31省份巡回带货直播，首站在上海黄浦江畔拉开大幕。

不同于常见的网络直播，作为31省份巡回活动的首站，国美零售总裁王俊洲携手央视主持人朱广权、文静，在搭建精美的外景直播间中，为广大网友推荐海量好物，多款上海名优特产和一线家电好物在短短2个小时里销售超过4.16亿。

这些商品以“享有超级直播特惠价的精品家电”+“精挑细选当地特色特产”为黄金组合，将国美覆盖上亿用户的社群运营能力、供应链整合赋能模式、与央视的权威和央视主持人的“国嘴”魅力结合在一起，为助力经济复苏、助力产业发展贡献一份力量。

从5月央视新闻与国美首次联手带货直播，四位央视超级主持人在国美直播舞台上带来“美好生活”，触达近10亿国人，当晚销售额5.286亿开始，此次31省份巡回“带货”显然将借助此前势头，掀起更大规模的带货直播热潮……这一切不禁让人发问：在直播电商风起云涌的当下，央视为何选择与国美联手带货直播？与淘宝直播、抖音快手等当下直播平台相比，国美的带货直播又有何特色与差异？这是否预示着“专业玩家”开始下场，垂直品类的带货直播才是直播电商的下半场？

国美直播电商打破次元壁 供应链赋能创造差异化优势

带货直播这一现象，从2019年开始，借助抖音快手等大众娱乐平台迅速普及，2020年初疫情影响下，各类平台全面推进。

如果说淘宝这一类电商平台的直播，属于“电商直播”——通过直播技术，让电商具备直播能力，是线下购物场景的线上化。则抖音等平台则属于“直播电商”——原本做直播的平台，把流量通过电商进行变现。两者有着鲜明区别。一种是电商逻辑、一种是粉丝经济。

当前随着核心零售企业的加入，“带货直播”开始进入专业领域，零售的本质开始显现——供应链履约能力+用户全生命周期的满意度提升与价值体现。

在形式上，国美的带货直播，往往在专业卖场中搭配各类实物，由专业导购人员对这些垂直品类进行详细讲解，这与电商店主和网红明星相比，在专业性上具有巨大优势，这种差距也是近日一些明星乃至名人“直播翻车”现象的背后重要原因。

在本质上，国美的带货直播基于国美全国2600多家门店，十余万员工建立的超过17万个社群，以及触达超过6000万用户，其零售半径以门店为核心，以各个城市的前置仓为物流基础，以背后数以十万计商家成熟的供应链为依托，从下单到履约，这一零售的核心链条凸显了极强的专业性。其不同于很多“非专业”带货直播品类单一、难以持久，下单后配送、售后问题多多，低价源于促销、甩卖等等模式。

专业零售可以持续的为本地用户服务，提供完善的配送服务，持续的实现“C2M”的反馈效果，引导整条供应链不断为消费者提供更优化的产品和服务，这不同于单纯的促销和折扣，这是供应链的核心，这是真正的零售价值。

这样来看，在全国31省份的巡回带货活动中，央视与国美携手可谓顺理成章。

始于为湖北拼单，进而实现31省份巡回助力，通过国美17万社群，在央视新闻和央视主持人的影响力下，覆盖全国，以专业的零售能力和专业的市场号召力，不断打破各个“次元壁”，不断贯通各个消费群体，实现拉动内需，扩大消费，推动社会效益的成倍速增长的效果……

也许这就是国美与央视带货直播形成的前因后果及背后逻辑，并在国美与央视优势互补下形成了带货直播这一形态的差异化优势。

上海站拉开全国巡回序幕 携手央视演绎直播新内涵

中国具有典型的产业带聚集特征，据不完全统计，170余个产业带分布在全国各个地区，其中长三角地区产业带聚集较为明显，女装、茶叶、家纺、皮具等等，包含广泛。上海作为长三角经济的代表，中国经济的中心城市之一，在带动长三角、带动中国经济持续发展方面具有无可替代的重要作用。

因此，此次国美与央视牵头下的此次全国促进经济复苏、促进产业恢复的统一行动，也就将首站选在上海。31省份巡回带货首站落于黄浦江畔，无疑深度考虑了上海及长三角地区在中国产业经济发展领域的中心地位，也预示着此次活动注定规模空前、目标远大。

活动中，源于国美与央视的号召力与选品能力，地方特色十足，大白兔奶糖、云间花生牛轧糖、立丰香酥猪肉松、老庙黄金、六神花露水、上海药皂、美加净美手霜等极富上海本地特色的产品登上直播间，这预示着31省份巡回带货将“站站有惊喜”。

正如国美零售总裁王俊洲所言，每个城市有每个城市的特点，而整个31省份巡回带货的背后，将凝聚亿万消费者、数以万计供应商、大量媒体工作者、国美十余万员工的心血和共同心愿。其形式可以多种多样，带货直播让人们有更新的体验，而背后的零售、背后的供应与服务则一定要经得起考验。国美将通过多年来构建的数字化能力，让所有参与者都能体验到当前零售行业最顶级的全方位服务，同时也为助力中国经济、助力地方产业发展，奉献和展现国美的能力与态度。

根据国美后续安排，整个带货直播将走出直播间，到31个省份市区游览探访，到各地地标建筑、风景名胜、网红景点进行实景化的带货直播。由央视主播以带货的形式集中向网友推荐各具特色，在价格和产品力上精挑细选的农副产品、电子电器产品、各类创新产品等，从而让网友足不出户，真正买遍全国好货。这背后是国美覆盖全国的零售供应链提供强力支持。

不难看出，国美与央视联手推出的31省份巡回带货直播，与当前人们较为熟悉的电商直播、直播电商相比，真正让通过直播进行带货的这一新兴销售形式走入“下半场”。专业领域的玩家入局，从影响力、组织形式，到价格、选品、供应链，不但每个角度的专业度提升都显而易见，还一扫这一领域消费者担心的种种问题，形成了经典零售能力与新技术、新场景结合所展现的数字化价值。

此次带货直播规格之高，形式之新颖，货品的丰富与背后的全国供应链大军“集中亮相”，也许将展现直播与零售之间交融而发所展现的真正魅力。