从大请求退到小请求的力量

工作中，你能让他人依从你的要求行事吗？这是需要有技巧的。 

在《影响力》一书中，作者说，一个11~12岁的陌生男孩在大街上，能很有技巧地，让人依从他的要求行事。那个男孩所做的是：

先做自我介绍，并说童子军一年一度的马戏表演在这周六晚举行。他在卖门票。问作者是否愿意购买5美元的门票。作者不愿意把大好的周末花在看童子军马戏表演上，所以谢绝了。

接着男孩说，若不买门票，就买些巧克力棒吧，一根才1块钱。作者买了两根后发现，自己者对巧克力棒没什么兴趣，却傻傻地拿着两根巧克力棒，看着男孩拿了2美元走开。

从作者的故事里，你是否发现，因为男孩先做了让了步，所以作者觉得自己有义务也退让一步。这样，作者就依从了男孩的要求行事了。

男孩从大请求退让到小请求，作者从不顺从变成了顺从，尽管作者对门票和巧克力棒都没什么兴趣。

当你要让他人依从你的要求行事时，你可以参考的是：

第一，有顺序地提出的要求。先提一个比较大、对方不容易接受的要求；

第二，当对方不喜欢第一个要求时，你要先让步；

第三，紧接着提第二个小要求，那时对方就有可能也做出让了步。

关键是，第二个小要求，就是你想让他人依从的。