聊一聊销售中的陌拜

从1月16号正式入职钱包生活以来，感慨很多。

认识到了几个问题：人和人之间并不只是两个肩膀顶一个脑袋，人和人之间是有差别的，否则为什么有的人是领导，有些人是小兵呢？有些人业绩做得好，有些人业绩做得差呢？

昨天谈到，人生有时候面临的局面是，前进后退都无法自控，就像一只没有腿的鸟，只有死了才能停下来。

如何突破？

我还没有想到，或者说还没有做得。

目前只有将心注入到现在每一天的工作之中，尽可能的完善目前的事情，而不是沉沦，破罐子破摔。确切的讲，前面两个月没有那么认真。

注意力是比时间更宝贵的东西，这是李笑来老师的观点。

你的注意力在哪儿呢？如果在客户那儿，自然会对客户有所敬畏。

我们推广的是智能POS机，免费派送给客户，并且给有资金需求的客户提供最高五十万的贷款。

对于中小型的餐饮店老板，十分具有诱惑力。

不要说不缺钱，不缺钱何必大老远跑到上海开一个餐饮店呢？

遇到谁，我们可以谈贷款呢？遇到老板我们可以谈，遇到员工只能谈POS机，POS机不仅可以收款，还可以接外卖。千万不要谈贷款，在员工的心里，认为老板都是不缺钱的，当然，老板也不能让员工知道自己缺钱，否则谁还会跟着老板打工呢？！

面对老板，不要太严肃，正常的介绍业务即可，遇到明显拒绝的，直接离开即可。一般而言，真正的老板都是有素质的人，即使不合作，也会很谦虚的拒绝。只有生意差的老板才会在还没有开始介绍就说出那一句话：不需要。

对于这样的老板，何必要借钱给他呢？

真诚是最好的销售技巧，一些东西我们是无法改变的，比如费率，那我们就实话实说，不要继续纠结这个话题，说过了就跳过去，很多老板并不是十分在意一些所谓的“不圆满”，在意的是你这个人。

这是比较低级的销售技巧，纯属于陌拜的一点感悟，今天拜访的地方是天之骄子商圈，遇到的三个老板基本都搞定了，只是客情的问题，遇到的店长，服务员都拒绝了，因为这个和他们的切身利益一点都不相关。

简单总结：

1、将心注入，将注意力放到客户身上，就会以朋友的身份介绍业务，目的在于帮助他而非忽悠。自己要完全相信这一点。

2、针对不同的人说不同的话，一般找不到kp，最好不要说太多。

3、找到关键负责人，是成功的一半。真诚的对待每一个老板，做好客情，免费送的POS机一定可以送出去。

人生，谁知道未来是什么样子的呢？只有做好每一天，才有可能拥有未来。坚持做一些事情，不要因为琐事而干扰。

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