这几份跨境进口电商的双十一成绩单，反映了什么问

双十一大战终于告一段落，天猫以912亿的成绩华丽谢幕。然而在这个华丽丽的成绩以及一大波直接的数据外，天猫国际的具体成交数字并没有被公布。今日，部分跨境进口电商平台也纷纷亮出了自己的成绩单。从去年下半年开始，跨境电商大热，这片市场的前景是毋庸质疑的，刚过去的双十一恰好作为练兵，让我们知道，目前跨境进口电商的市场状况以及消费者接受究竟到什么程度了。

天猫国际－市场占比不高

今日，天猫公布了在912亿成绩下的详细数据图表，荔枝截了天猫国际部分的数据（想要看完整数据的待会看完去回复“天猫”就能看到），各位先看图：

上图虽然只公布了进口交易额排名前十的十个国家，并没有公布实际的数字，从中也是可以知道中国消费者队海外商品购买上更青睐于这些国家。

在具体成交额上，官方也不是没有透露的，昨天晚上天猫国际的总经理刘鹏友透露：来自澳大利亚的Chemist Warehouse在开场的第46分钟成交额已破千万，泰国的Nittaya、日本的麒麟堂、法国纽迪西亚在开场的90分钟后突破2000万。截至到昨晚11点，来自德、澳、法、荷兰等国的进口牛奶共销售出300个集装箱，在海外奶粉上，一直受欢迎的爱他美、诺优能销售额都在50万罐左右。

小结：从上面的数据以及官方走势图可以看出，母婴的成交将近占了整个天猫国际成交额的30%，美妆成交额将近占了22%。刘鹏友公布的数字相比天猫的912亿的总成绩，并不算非常亮眼，而天猫国际今年斥了巨资赞助了《极限挑战》，在双十一又花了不少力气宣传，但占天猫的总体销售额的比例仍然是非常少的。天猫进驻的品牌商双十一纷纷强劲发力算是一个原因，但是天猫作为双十一的主战场，最能反映出中国消费者的消费状态，这个成绩的一定程度说明了跨境进口市场的成熟度以及消费者的教育程度仍不够。

有关天猫国际的分析在今天推送的另外一篇文章里有详细的资深分析，想要详细了解的可以去看一下。

苏宁海外购－母婴市场仍占重比

苏宁海外购今年的刚发力，双十一的数据如下：

小结：苏宁海外购一直致力于海外O2O，整个布局非常大，但是在B2C线上平台上并没有花很大的力度宣传。官方透露，从双十一的销售数据来看，美国和澳大利亚的产品持续升温，日本、韩国的热度平稳发展，和天猫公布的数据没有太大出入，基本可以反映消费者对这些国家产品的接受程度。在这些国家里，美国和澳洲最受欢迎的是保健品、欧美最受欢迎的是母婴用品、日本和韩国的最受欢迎的则是美妆和药妆。这些受欢迎国家里的非标品仍然没能进入销售者的眼。母婴产品仍然是海外购销售额的中坚力量，与此同时，海外高端的3C家电、保健品的增长也开始强劲起来了。

网易考拉－轻奢产品更受欢迎

网易考拉在双十一12小时的战报里说到，截至中午12:00，MK、BURBERRY、COACH占据大牌服饰箱包销售前三，Daniel Wellington、PRADA、UGG、SWAROVSKI、Salvatore Ferragamo、Ermenegildo Zegna、kate spade等大牌紧随其后，整体销量呈爆发式增长。今天，网易考拉官方公布了热销产品的排行榜：

小结：数码产品和保健品无疑是网易考拉今年的销售额的中坚力量，这点和苏宁海外购的成绩单无太大出入，值得关注的是，网易考拉今年的成交90%是在移动端发生的，这和网易考拉移动端双十一的玩法（弹幕和红包）有关，也说明了网易考拉在进攻跨境电商移动端初见成果。

小编认为，网易考拉公布的轻奢产品更受欢迎的结论不能说明母婴产品在整体市场大势下呈下降趋势，轻奢产品一直是海淘用户购买的中坚力量，尤其是在代购市场中占比更是不能忽视。这次双十一网易考拉的轻奢产品受欢迎其实在一定程度上说明了，传统的代购用户开始对国内的跨境电商平台产生信心了。网易的相关负责人也表示，将引进更多风格的轻奢类明星品牌和商品，用更低的价格满足用户更加多样化的需求。

总结

从天猫国际占天猫销售额的占比来看，消费者对跨境B2C平台的接受程度还不算很高，咱们离预期的市场份额还有一段很大的距离。在这三家成绩单中，都表明了母婴产品仍占重比，爆款的销售额也还占重比，非标品以及国家非爆款品类都还仍没能发力。在购买习惯上，无论是天猫移动端购买占比的68.68%，还是网易考拉的90%，再一次印证了移动端购买习惯的成熟。移动端购买占网易考拉销售额的90％也表明了，在跨境电商市场上，移动端是重要发力，甚至是可以超车的地方。当然，也有跨境电商平台表示，相比于在双十一和天猫抢流量，更愿意着力准备黑五，黑五才是真正的跨境电商的节日，在更多的跨境电商平台加入之下，整个市场的教育以及消费者对海外产品的品类接受是否会有改变，我们拭目以待。