《细节》：快速影响人的方法

“得到”应用新上“每天听一本书”栏目。昨天抱着尝鲜的念头，花费4.99元，听了一部《细节——快速影响人的方法》，费时24分钟。到底影响到我没有呢？凭记忆回忆一下听到的细节如下：

第一，定价4.99元，本身就是一个小小的影响人的细节。我看到这个价格是的想法就是4块多钱一本书的精华，不贵。相信大家看到带尾巴的价格标签时，也和我有相似的想法。书中的原话好像是说，定价之类事，越精确越好，不要出现1000之类的整数，一看就是大数。书中还举了一个例子。美国有位商场经理不信这个邪，把所有的商品价格都标为整数，结果一年后，销售额下降了30%，惨遭解雇。这说明消费者大多遵循了这条心理学规律。

第二，谈判要占主场优势。书中认为，谈判无处不在，只要与人商量就是谈判。谈判时在自己的主场最好。如果不是自己的主场，就要比对方先到达谈判场所，重新布置，增减物品，使它变成自己的主场。万一要到对方的主场谈判，也要创造条件，形成一些对己方有利的主场优势。书中举例：克林顿见日本天皇，日本人擅长密室会谈，还不断抽烟，让人受不了压抑而急于离开，从而达到对主人有利的结果。美国人喜欢带媒体，有媒体的地方就觉得在自己国家。美国随从人员请日本人写下一张字条：是谁让美国总统不带记者。威胁说将拿着字条当面请教天皇。日本办事人员沉默许久，不得不让媒体跟着克林顿。结果天皇反而没了主场优势，谈判大大有利于美国。

第三，要敢于出天价，锚定结果。比如一件商品，你上来就说你最高出1800元买，那最终成交价可能就是1700，1600左右。

节目最后，还用文字详细列出了书中提到的52个细节，很周到的服务。

这本《细节》已经彻底征服了我。我的问题是：如果一年365天，真的每天听一本书，岂不是零零碎碎的花去1821.35元？我真的舍得掏这么多钱给耳朵吗？