如何优化你的商业计划书

                                       

      在大众创业，万众创新的大趋势下，创业者要写一份完美的商业计划书就必不可少，在写前我们要清楚的知道自己商业计划书的目的是什么，我想无非就两点：一个是获取投资人的融资，一个是对商业模式及业务进行系统性的梳理。  这里我给大家几点建议：

1、简明扼要、突出重点

      我们都知道有一个所谓的“电梯时间”，理论。就是说你乘电梯的大概1分钟时间，把你要做的事讲得比较清楚。具体是1分钟还是3分钟不是最重要的，重要的是能够真正把你做的项目的内容和亮点提炼出来。比如Uber创始人卡拉尼克描述Uber时说：“你只要按下一个键，就会有一辆车来接你”一句话就总结了Uber的商业模式，而不是长篇大论的说一大堆不重要的信息。

2、换位思考、优化方案

      这里说的换位思考的意思是如果你是VC，你希望从BP里获得哪些信息？所以写BP之前创始人需要想清楚几点：创立什么样的企业？核心竞争力是什么？怎样赚钱？可行的项目应该是有巨大的市场潜力，具备竞争优势和扩展性的商业模式以及一流互补的管理团队。

3、产品及服务，反复打磨

      前面经过换位思考在想清楚几个要点的情况下，我们还要问问自己提供产品或服务到底解决了用户的哪些痛点和痒点？痛点指的是我如果不用其实非常难受，而不是我不用好像也还好。痒点是指像我们眼下的网红产品，如网红奶茶、网红酸奶、网红餐厅...都是一种满足虚拟的自我。总结起来基本就是痛点，要打中人的恐惧；痒点满足用户想象中的自己。解决痛点这里要提醒一些创业者，尤其是一些技术出身的大牛，特别需要注意用户花钱是买你的产品和服务，关心的是他自己能够从中获取什么样的好的体验，并不是因为你的技术有多厉害。

4、目标市场，重中之重

      最后一个很重要的考虑点是：我们想切入的这个目标市场到底有多大？这里就需要提供一个有凭据的具体数据，而非主观想象和猜测。

      潜在的市场是不是足够大能使公司获得足够丰厚的收益？这个市场是高富帅还是小而美？投资机构更愿意投行业足够大的项目，因为这样的公司未来有更大的发展空间，而不是投小而美的公司。这里有一个矛盾点，创业的起点或者说切入点往往是从一个具体的比较小的一个方面切入，所以往往从小而美做起。我讲的行业规模、市场规模应该把它理解为沿着你的切入点开始往下去延伸，未来能做到什么量级。这个延伸未来可见，不是想得天马行空，泛淡未来有可能怎么样，而是说现实可执行的，可实现的。这就需要我们对所做的行业规模边际有一个比较好的界定，认清未来可做到一个什么样的规模。

      通过这几点的梳理过程可使创业者对整个创业模式有比较清晰的思路。随着创业项目不断往前走，创始人也需不断学习。在这个过程中需及时了解新的市场信息、机会点，不断调整自己的商业模式，可能是小调，可能是大变化，这都不重要，重要的是创业者要时时考虑这些要点。