齐帆齐商学院

王文和温增两个人，挨门做生意。

两家都是卖建材的，都是时兴的紧俏货。生意都差不多。

平常俩人见面，微笑打招呼，像是亲兄弟。有时候，俩人端着饭碗，都坐在门口吃饭，一递一句的聊天。

当然聊的都是生意之外的闲话，电视上的新闻啊，或者手机上看的八卦故事，再个就是国际上的军事打仗。

男人嘛，对打仗的事都比较关心，都爱评论几句，争辩几句，热闹几句，这是天性。

要是女人，才不聊这些，打打杀杀没意思。

特别是在夏天的晚上，他们俩有时候坐在店门口，互相倒几杯啤酒喝呢。

像这样兄弟般的关系，谁会想到有天会出变故。

两家的女人，有时候也坐下来聊聊闲话。

别看他们似乎关系不错，可要是沾到生意上利益上，那就立马变脸了！

那天，有两口子先走进王文的店里看货。

店里装修高档大气，产品摆在那儿，那是格外的好看！

这两口子看中了一款灰白色的高档柜子，一套进口的智能马桶，还有一套进口的淋浴器。

这俩人问问价格，那个女人实在看中了柜子。高档货，价格当然也不菲啊。

一问，乖乖，一万三一套！

马桶呢，五千八！

那套淋浴是全铜的，最厚的管材，进口的，七千八！

这一算下来，一下子超出了预算。女的愣中东西愣不中价格，男的呢，坐在椅子上看手机，不管！

为啥？

他说的话，也有道理。

家里的活儿，都是女人搭理，她看中哪款都行。自己又没时间去擦擦洗洗，女人随便买，以后都是她来管理，自己无所谓喜不喜欢。

听这话，知道男人是挣钱的主，女人是个家庭主妇。

女人要求王文价格优惠一点儿，都是寻常百姓家，严重超支了。

并且装出一副可怜的样子，说自己在家不会挣钱，日子紧巴巴的。

王文笑笑，这种人见多了。没钱买那么贵的干啥？冲啥冲？

从穿衣打扮上，就能看出他们是不是有钱。

他笑笑，不慌不忙给他们介绍价格低一些的，国内的品牌，质量也不错！

没想到，这俩人还不想降低档次，说是这东西买回家，一辈子都不想换。杂牌的用不了多久都坏了，维修率高，麻烦。

王文给算了一下，一共两万五千六。优惠到底，两万五千元。

男的一听不耐烦的说:

两万五千块，不是一百个二百五？这算啥数字？信球数儿！再优惠一些，要不然不买了！

谁愿意当那二百五？！

王文一听说:那数字不是挤到那儿了？现在生意不好做，已经一步让到位了，没法再低了。

那个男的不乐意了，他说:你那怕少一分钱也行！两万四千九百九十九行不行？！

王文赶紧说:兄弟，看你说哪儿去了？我总不能那样小气吧？

给你再少一百块！另外，再送你一个大礼包！价值也上千元了。

女的一听，赶紧接过话儿说:

老板，你看这样行不行？俺也不要大礼包了，你说那价值上千元，俺也不要了，把价格降到两万四，挤个整数好不好？

王文一听，当然不乐意了！

大礼包，说是价值千元，那其实是厂家逢年过节赠送的，对自己来说，不破费。

客户这样说不要大礼包，再降价，他当然不干了！

不干，生意谈不成，男的说:不中算了，出去再转转。

说完，俩人出去了。男的走的坚决，女的恋恋不舍。王文没有抓住机会，要不然也不会发生后面的不愉快。

他们这一出去不打紧，直接拐进了隔壁温增的店里。王文老婆出来一看进了隔壁店里，赶紧走到门口叫那两口子。

唉唉唉，这位姐，您俩回来吧，那价格给你们。

王文老婆这一叫不打紧，违反了行规，惹毛了温增！

只见温增气冲冲出来，用手指着王文老婆，满脸怒气地说:

你这儿小娘们儿是咋回事？！有你这样做生意的吗？！

啥意思？！赚钱赚疯了？！

想生气，咱们就生气！想打架，咱们就来一架！

王文老婆一听，也不示弱:

吵架就吵架，生气就生气！他俩刚才在俺店里看好东西了，价格说好了，我喊他们咋了？！

温增气愤地说:你这小娘们儿懂不懂规矩？！人家进我店里了，就是我的客户，你凭啥嚷嚷叫他们？！

人家要是没进我店门，你随便喊，我憋气都不会吭！

你要是再喊，别怪我不客气！

王文赶紧出来，把老婆叫回屋里。

没想到，那客户两口子从温增屋里也出来了。

女的说:走吧，咱不在这儿买了，男的骂人，听着不舒服。

温增一看，赶紧招呼:兄弟，妹子，老不得劲，刚才说粗话了，对不起。

您俩今天看中我店里的货了，我一分不挣，按成本价给你们。

要是挣一分钱，我就是鳖孙！

男的一听，说老婆:走，进去看看，这个兄弟义气！

女人满脸不悦，看男人回头了，也重新走进了温增店里。

这一进去，老半天都没有出来。王文知道自己没戏了。心里懊悔，刚才他们出门的时候，应该叫住他们。

两万多的生意，少一千块钱，无非是少挣一千罢了。这一走，一点儿也赚不到！想到这儿，他抡起拳头，朝自己头上砸了两下。

温增让客户先坐下来，冲泡了两杯茶，递过去。微笑着说:

来，兄弟、大妹子，先喝茶，生意不成情意在。刚才我做的不对，给您俩赔礼道歉了。

这话，听着让人舒服，让人受用。

喝完茶，几个人站起来，开始看产品。温增是志在必得！

先讲自己店里的文化，这个市场是最早一批来的，干了十五年了。

对产品的厂家到质量，做了一个详细的介绍，把企业文化讲到位，把承诺讲到位，把售后服务讲到位。

最后，讲解产品怎样使用，日常怎样打理，遇到一些简单的问题，怎样处理。

他讲解着，看着客户表情的变化。从表情的变化中，揣摩出客户的心理变化，以及他们的满意度。

看他们满脸喜悦，他心里有谱了，客户脸上挂着满意的笑，他知道成功了一半！

开始亮出自己的底牌价格！

其实，女的没有看中他的产品。大概是一见钟情，她一眼看中了王文店里的柜子，总感觉那个好看。

男的说:好看啥？不就是洗个脸？实惠点儿好了，错好几千呢！

温增一听，心里有谱了！

他微笑着趁势到:大妹子，咱家淋浴想用啥价位的？

女的赶紧说:刚才他那儿是进口的，给七千块，太贵了！

温增说:这样子吧，我这里有一款，但是，是咱国内的牌子，性价比特别高！质量不次于进口的！五年之内，有任何质量问题，给你免费售后，修不好，直接换新！

他把两口子领到店里五金区域，指着墙上一款淋浴说:

你们看看，就这款。目前国内铜纯度最高的，管材最厚的，电镀层数最多的，质量最可靠的！给你五千八！

咱们都是中国人，对不对？不要崇洋媚外，国产的很多产品，现在都是世界一流的。

那些进口产品，运费、路费多少？纯粹就是附加给消费者，把消费者当成冤大头！

爱国就用国货，支持国货！不买进口的货！

女人一听，看着和隔壁店里的款式都差不多，错两千块钱，便宜！当场同意买这款。

智能马桶，温增凭自己的专业知识，说得是天花乱坠，凭他做生意多年练就的三寸不烂之舌，把两口子说得都听他的了。

生意搞成了！

一共下来，竟然不到两万块！

这让两口子乐开了花！

人的欲望无止境，贪得无厌的人永远都在。

温增都说不挣钱了，女的张口还问:

老板，人家都有千元大礼包，你有吗？

温增一听说:大妹子，羊毛出到羊身上！这么简单的道理你不懂？

我不赚钱了，拿什么再给你大礼包。人，不能太贪啊！

你把我们逼到底线了，生意就没法做了。

温增真是高，把客户的心里拿捏的死死的。

男的说:算了算了，差不多好了。就这吧。别想太多了，想多了睡不着。

他这一说，温增笑着说：兄弟，为了交你这个朋友，我宁愿赔钱，把五金挂件送给你一套！

这两口子脸上都乐开了话，同时说着谢谢。

一单生意成交！

款一付，订单一下，钱到手了！

温增满脸堆笑，把客户送走了。

所有的生意，只要成交，不会赔钱！

王文老婆看自己男人不高兴，知道这单生意亏了。

亏就亏吧，赚不完的钱！

她过来劝自己男人:文，别想不开！这人一出生，这辈子他挣多少钱，花多少钱，已经注定了。

上天让你活到一百岁，赚够一百万，那么你活到五十岁赚够了，生命也快走到头了。

上天让你吃十吨粮食才离开这个世界，差一口都不会去阎王爷那儿报到。明明定数一百岁吃完这粮食，你五十岁吃够了，该去找马克思报道了。

所以，遇事儿要想开。

刚才我都冲动了，不该出去叫人家，下次注意。这种事儿，不会再发生了。

今天，老天爷不让咱们赚这笔钱，未尝不是一件好事儿！可能是在给咱们延年益寿。

放心吧，塞翁失马焉知非福。凡事想开点，心心情好些，多活一年，又赚很多钱。

钱，是身外之物，生不带来，死不带去，以后咱俩不要为它烦恼。那咱们不是成了钱的奴隶了？

你说，对不对？

老婆这一番话，让王文醒悟了。不计较得失，想开一些，舒坦一些，多活几年就是赢家！

现在，做生意不是比谁赚钱更多，有吃有喝都能过得去，一时的得失要看开。

去年，一位亿万富翁，正在办公室里办公，万万没想到，他一下子出事儿了！

他坐时间长了，站起来出去转转，刚走到门口，打开门那一刻，脚步刚刚迈出门去，一头栽下了。

等120来的时候，他已经停止了呼吸。仅仅几分钟时间，太意外太不可思议了！

人的命，竟然如此薄啊！走地让人猝不及防！

想想，要那么多钱干啥？

顺其自然吧，命中有时终须有，命中无时莫强求。

不要说赚多少钱，活着才是王道！