中国制造企业的挑战与出路

我以前有一个客户，当年特斯拉找到他们，要求他们为特斯拉做充电枪连接部分的机械加工。然而，特斯拉给到的利润空间非常有限，他们无法接受。当时这个老板找到我，提起这件事，我问他为什么做不了。起初，老板并不会讲这些细节，后来才发现是因为他们锐步产品的质量问题，一次合格率低，交期也不稳定。此外，设备管理和内部报废、返工、浪费非常严重。

他找到我后，我们花了几个月的时间做了一些调整，大约三个月后，他们的浪费降到了一个不错的状态。这种情况在国内具有一定的典型性。以前生意好的时候，日子过得很舒坦，但现在有些新的机会摆在面前，大家却接不住。包括现在的竞争方式，大家都在拼低价，导致所有人都没有利润。

对于中国的制造型企业来说，需要重新思考一个问题：我们实际上在卷，确实在卷，但我们卷了什么呢？我们都在卷价格。如果在没有任何调整的情况下卷价格，本质上就是杀鸡取卵，有今天没有未来。对于中国当下的很多民营企业来说，需要重新思考问题，在哪里进行专业化竞争，为客户提供更好的产品和价值，让客户离不开我们。这才是中国民营企业的核心思考要点，也是出路。

罗海荣 2024年8月31日