成本驱动的动物——人

今天读了一篇文章，讲的是经济学中的信息不对称以及如何应对信息不对称——信号传递和信号筛选

说人话，举例子，就是，我在追一个妹子，我心里超级爱她，我也想她吐露了我心声，可是她丫竟然不相信我，这就叫信息不对称。我不能因为这点事情就放弃啊，我得尝试把我的信号——我对她的爱——传递出去。于是，我可以在她楼下摆上9999根蜡烛示爱，我不仅要告诉她我很爱她，我还要告诉全校人，这样一来，我如果要离开姑娘，全校人都会骂我，用这么高的成本来示爱，姑娘你是不是就放心啦。

上面说的是信号传递。

那啥是信号筛选呢？比方说，一个姑娘正处于风华正茂之时，前凸后翘腿腿长，那追求者肯定很多啦，我们假设有五个人吧，而且这五个人条件都差不多。那姑娘在选男友的时候，主要就是看谁更爱自己，于是提出要求，让五个人去裸奔，谁愿意跑谁就做她男朋友，结果某一个猛男赢了。这就是在用“提高对方成本”的方式来筛选谁更爱自己。

那如果我们把这两种行为全部抽象出来，就是，在一个信息不对称，我不信任你，你不信任我的的世界里，供求双方为了达成自己的目的分别来表达和检测信息的过程。

既然是这样，是不是只要是信息不对称的两方，无论在什么样的情景下，都会这么做呢？

我们来举几个例子

抱大腿

我曾经听过一个故事，说，某个大型央企，有一天正在全员开大会，领导坐在主席台上给大家传达中央精神，突然，在下面坐着的最后一排中窜起来一个人，小步跑到主席台上，给领导的杯子里加满热水，再小步跑回去，全场哗然。

最后，这个人果然上位了。

那你可能会说这个领导也太没水平了吧，别人弄点小伎俩就把他给搞定了，而且是在众目睽睽之下被搞定，而且，那个人也太傻了吧，为什么要在这样的场合下做这样丢人的事情呢？在私下谄媚不行么？如果你这么理解，可能有点浅。

如果从刚才说的信号传递的角度再来理解那个谄媚者的行为，你会发现，这个人极聪明，他就是要让这所有人看到自己的这个行为，因为，只有这样，他所付出的成本——被鄙视的人格——才能让领导看到，他的忠心老板才能感觉的到。说白了，他是用给自己人格泼粪这样的方式来向领导献祭上了一张投名状。

受贿&行贿：

几年前周永康被干掉时，媒体曝光了很多的他贪污的消息，虽然当时我并不感觉到震惊，可是我觉得很疑惑。为什么这些人这么有钱了还在贪污。经济学的一个基本规则就是边际递减，你已经那么有钱了，再多拿一亿两亿的，会有快感么？

可是，一旦我明白了所谓信号筛选的理论之后，我马上就明白了，这些人收钱很多的时候估计也是迫不得己，因为他们要想方设法判断出来谁是“可用之人”，谁还良心未泯。

此时的钱已经不是钱了，而是一张“入党申请书”。

彩礼&买房：

前面说过，一个男生为了获得美女的芳心，需要付出巨大的代价，而这种代价往往除了能够证明“我爱你”之外，什么都做不了，难道不是么？女生叫男生裸奔以后，女生能得到一点好处么？

可是，你千万别觉得女方的筛选过程已经结束，女生在最后踢出临门一脚决定和男生在一起之前，还会把男生给自己的闺蜜审核一下，比如拉在一起吃个饭什么的。饭钱当然是不用说，肯定是男生付，除此之外，男生还要对该闺蜜好话说尽，好事做绝，求爷爷告奶奶般的谄媚于闺蜜，这难道不是成本么？

到了这，前面所有的开胃菜算是吃完了，真正的主菜就要上桌了，中国男生在结婚前还会面临最后一次大考——买房子，而这次的筛选人是未来的丈母娘。

你想啊，在丈母娘眼里，这个姑娘我养了小三十年，光教她穿裤子就教了两三年，你可好，认识几个月就把她裤子给脱了。那不行，万一你以后反悔了怎么办？我要让你好好付出一次成本！我猜，这就是丈母娘心中一个不能说的秘密，虽然他们嘴上都是说两个人结婚不能没有个家。

而且，我们可以把这个结论再向前推一步，就是，曾经在房子没那么贵的时候，丈母娘提高女婿成本的方式就是要彩礼，比方说著名的三金（金手镯，金戒指，金项链）和三斤（三斤100块钱）。可是房价一旦涨上来了，丈母娘们就要用更重的成本约束住女婿们。况且，所谓房子还有一个“家”的title在那里，何乐而不为呢？

喝酒

做销售的人都知道酒是商场的润滑剂，很多事情本来不能说，就着酒劲就说了，不敢提的要求就着酒劲就敢提了。可是，劝酒现象就很奇怪了，而且在中国的某些省份的商场上，劝酒大有把人劝死的架势，十分可怖。

写到这里，估计你们已经可以用信息传递和信息筛选来解释了，我就不多说了。

最后我想说说这些事情的根源在哪里以及解决之道

所有的这些信息不对称以及要求通过自残或者残害别人的方式来谋求合作或者交配，说到底，就是社会中的信用问题，特别是中国这样的一个从熟人共同体转进到陌生人共同体的社会中，这样的问题就会更加明显。

一方面，我们不再从属于原来那个几十个一百个人的小团体，在那样的社会里，我们每个人的信用情况都一目了然，就连讨老婆都是指腹为婚或者青梅竹马，大家都知根知底。可是，在现代这个陌生人社会中，我媳妇找的老公是一个在她25岁之前都没有见过的人，她的父母怎么可能不用“房子”“彩礼”这样的东西来做信息鉴定。

另一方面，我们社会的信用体系还没有建立起来，任何一个人都可以随便的把摩拜单车扔到黄埔江里还没有人知道，这简直就是罪犯的天堂。

所以，我们需要时间，需要通过政府建立跟每个人挂钩的全社会信用体系，只有有了这个，我们在未来和他人的合作中，才能以更低的成本获取对方的信任。

或许哪一天，我的儿子，或者我的孙子在找老婆的时候，他的潜在丈母娘跑到中华人民共和国个人信用网上查他过去的行为记录来判断这个小子靠谱与否，刚才说的那些操蛋事情才会消失。