2018-10-12 做最好的自己——小小

大家好，我是周小小，家庭主妇7年，家里有两个相差不到2岁的男孩子。我的主业是两个儿子，副业是我的易灸灸。2016年3月开始加入易灸灸，正式成为代理。目前是熟灸的最高级合伙人。前天书专和我说，早会由我来主持，来教大家零售技巧，我第一反应就是：我没有技巧。如果非要找个技巧，那应该就是我每天都在认真发圈吧。每个人身上都会有闪光点，有的人适合发展团队，有的人适合零售，有的人适合线下和人面对面聊天成交，有的人适合线上的方式，细水长流，慢慢渗透影响。而我就属于最后面的一种。

我先问大家一个问题：你有没有羡慕过，身边比你能富，比你有钱，比你厉害的人……我也有，我们团队里，有太多我羡慕的人了。曾经我有一段时间，也有过迷茫和瓶颈。大家都知道，我们团队的整体素质越来越高了，加入了很多企业老板，老板娘，外企高管，高校老师，医生……那我就会羡慕她们，哇，高频人群，人脉好好啊……而我一个七年的家庭主妇，基本没有人脉，周边没有什么可以变现的资源，压力就非常大，我觉得我什么都不会了，怀疑自己的价值所在了。那一段时间。我圈都不知道该怎么发了……就是陷入了不断自我怀疑的循环当中

一段时间后，我逼自己冷静下来，不要盲目去对比，拿自己的短板和别人的长板作比较，那样只会让自己陷入一个非常恐慌的境地，你可能今天想学张三，明天想学李四，最后可能导致迷失了自己，我就做我自己就好了……

用一句流行的话就是：按照自己的意愿过余生。那不是别人，而是最好的自己！

所以我重新审视了一下自己：我的特长是什么，兴趣是什么，能够给我的朋友圈提供什么，提供什么能够持之以恒，而不是三分钟热度，连自己都不热爱。最后我发现，如果叫我去主动撩别人，因为性格原因，我实在做不到，性格这东西，也不是说改变就能马上改变的。其实我非常羡慕婷婷，因为她的线下做得非常好，她坐动车，都能撩到一个客户，这个是我怎么样都是做不到的。但是，反过来想想我自己的优势，我会美食，我喜欢手作，我会做甜点，我会唱歌，我会各种纯手工，这些别人可能不一定会。与其学这个那个，不如把自己擅长的发挥到极致。

一定要肯定自己，因为一个人的自信，是可以在朋友圈体现出来的。好多我朋友圈的人，说我把日子过成了诗……她们不知道我的背后，也有鸡飞狗跳，也有气急败坏的时候。但是我觉得，这就是发圈的一个成功了……只有你的好友认可你这个人了，她才会信任你，继而信任你的产品，成交就是很容易的事情了。只要她有这方面的需求，她就会来找你。

那我所有的客户，都是通过我的朋友圈被我吸引过来的，它就是我的一个门店，橱窗布置好，产品摆好，就会吸引有需求的人进来。

个人发朋友圈的几个心得分享一下哈

1.不断塑造产品价值

买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。客户觉得你这个产品值，多少钱都会买。向顾客塑造产品的价值，重要于谈价格本身。所以要不断的向顾客塑造产品的价值。

2.保持热忱

看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。我经常嫌弃我儿子长得丑，但是每天忍不住亲他几百遍，这就是发自内心的爱。

3.把朋友圈打造得美好而性感

怎么美好？怎么性感？当然不是靠单纯的复制粘贴。而是要花心思去做，在朋友圈树立自己的个人品牌。哪怕别人知道你是在打广告，也愿意把你发得内容看完，这就需要你给自己的朋友圈内容做个定位。比如我经常发美食，我就是普通的一碗素菜粥，一碗银耳羹，我都会拍至少十几二十张的照片，然后挑选出一张自己认为最好的，再用软件去处理，拼图，然后美美地展现在我的朋友圈里面。不随随便便对待任何一条圈。

记住，我们发朋友圈的目的，是要给别人看的，美的东西，大家都愿意去看。朋友圈就是自己的门面。文字要干净，图片要美观。我经常在刷朋友圈的时候，会发现很多微商发布的内容表情比文字还多，图片模糊得可能连亲妈都不认识。我内心就会很下图一样。或许你会说不要在意这些细节，但是你连这样的细节都处理不好，谁愿意看你那些辣眼睛的表情、文字和图片呢？

如今是一个图片社交时代，图片信息量大，容易被人脑所理解，也容易刺激荷尔蒙，便于客户阅读，因为读图比读文字容易得多。我个人发朋友圈，是不大喜欢用长篇大论的。PS:可能也是自己学识太不够了吧。

能用一句话的事情，一般不用两句话来表达。图片也是不喜欢用多张，能用一张图片的，坚决不用两张图片。这样朋友圈看起来就会比较简洁，干净。别人在刷你朋友圈的时候，也容易记住。毕竟，记住一句话，比记住两句话容易多了。现在大家对广告都有免疫力，特别是硬广，基本上会直接忽略的。避免直接复制一大段广告，找9张图，啪啪啪啪，发在朋友圈。

@真真小主 每个人都会有自己的风格啦

然后我简单说一下销售中的法则吧，虽然我销售并不怎么样，我的法则就是：多听少讲，多问少说，很多人做销售就是说得太多，问得太少，我们过于急躁地把产品单方面的推送给别人，却忽略了对方到底想要什么结果，通常一开口推销就失败了，换个角度，我们来问，对方来答，只要问得对、问得好，你会发现，客户是非常乐意回答你的问题，反而他们会感觉你非常专业，这样就会顺其自然地成交了，因为我们是针对他的真实需求来服务的。大家知道最厉害的成交高手是什么职业吗？是的，是医生

最厉害的成交高手是医生，医生从头到尾都在问，问完后直接告诉你，这是给你开的药，去刷卡埋单吧，然后你就屁颠屁颠去付钱了，并且会觉得这个医生好认真好负责，问了这么多，所以有意向客户来问，不要太紧张，也不要太兴奋，噼里啪啦讲一大堆，一定要听她先说，再问，成为顾客的专家。深有感触啊，前天才跟雪明说了这事儿。成为顾客的专家。因为任何顾客都不会和业余选手玩，他们深知业余没有好结果，专家才值得信任，所以再次恭喜成功报名北京中医科学院培训的伙伴们，你们在你们的朋友圈展现的，已经是走在专业的路上了……

最后，我们要经常反问自己这三个问题：我为什么值得别人帮助？客户为什么要帮我转介绍？客户为什么向我买单？如果这三个问题，你都有非常清晰的答案，那么你一定可以做得很好的！

当我们要去到一个目的地的时候，我们可以选择不同的工具，你可以走路，你也可以坐车，这取决你的思维方式。所以找到适合自己的方式。然后剩下的，就是坚持和学习了。任何成功都离不开持续的学习，你的能力等于你的见识和经历。

这个世界，是相对公平的。

因为你只有耕耘，才会收获。

你播种，才能收成。

你下的功夫越大，你得到的越多。

我今天的分享就到这啦，谢谢大家，希望能对你们有帮助，哪怕get到其中的一点，我就心满意足了。打造朋友圈很关键。

潘潘：这是昨天的对话，亲们帮我看看怎么回复感觉自己把天聊死了

潘潘：她跟我是有线下见过面的，经济还可以的

小小：@潘潘-总代-嘎鹅 我感觉你太急切了

傅：好像被她牵着走的感觉

潘潘：都是见过好几次的

小小：她在说有时候累了会酸痛那句话，如果是我

傅：我也经常遇到这样的，想变主动变不了

小小：我会回答：身体确实需要好好保养的。你的富贵包现在应该还属于轻微的阶段

麒麟才女：自己姿态高一点，不要急着成交，可以简单讲一下用灸会产生什么效果

小小：如果是比较严重的富贵包，会经常头痛，头晕，危害一系列的身体健康

小小：和她下痛点

小小：不要一下子，价格发过去，然后又说了一系列的她不需要的熟灸疗效

麒麟才女：她会想到，咦，好像还真有这情况

小小：没用的

潘潘：受教了以为见过面就比较好说

小小：因为那不是她需要的点

潘潘：就是先把她的富贵包挠痒、然后下痛点

小小：对，痒点，痛点

山丹丹花开：不接的话，就说：亲爱的，你能多说一些你的情况吗，因为我得对你负责，看看熟灸到底能不能帮上你，如果不能帮助到你，卖给你也没用的学到了

小小：她问富贵包。你说对宫寒痛经，发烧感冒都很好那不是答非所问吗

小小：说到痛点，我来说个故事今天话有点多

小小：就是有对夫妻，去逛商场，然后老婆看中了一套很高档的餐具

小小：老公觉得太贵了，不愿意付钱

小小：这时候，导购员悄悄把老公拉到一旁，跟他说了一句话，老公就爽快付钱了

小小：猜猜导购员跟他说了什么

傅：说原来多少钱现在只要多少钱吗，说她老婆眼光好吗？稀缺性吗

小小：导购员对老公说：这么贵的餐具，你老婆是舍不得让你洗碗的

小小：如果你是老公，买不买

秦正容：变换思维的重要性啊，太牛逼了

小小：肯定马上付钱啊

小小：这个就是那位老公的痛点