屠龙奶爸：普通人蜕变的重要因素

六六说，奶爸，我见到宁宁了。

我问，到多久了？

她说，两三个小时了。

我心里感叹，执行力真不错。

我公众号前不久写过一个篇文章，题目叫【高手】，里边提到了一个月薪3000的读者办信用卡从银行套现800万搞金融，因债户跑路最后负债200多万，那个故事的主人公就是六六。

200万的债放在普通人身上不算个小数字，何况是欠银行的，还是信用卡，有着高昂的利息。我想，多数普通人遇到这种情况都会寝食难安，心急如焚吧。

六六应该也是一样。可能她一开始并没打算跟我讲述自己的故事，当时她只是跟我咨询，让帮忙鉴别一个直销项目，问能做不能做。

我没给出直接答案。我说，搞直销，确实有赚钱的，不过那只是小部分人，要是有能力，可以做。如果觉的能力不行，就别碰了，大部分人都是炮灰。

她说，我现在就想赶紧赚钱，把坑填了。

在我的不断询问下，她才讲了自己近两年从天堂到地狱的这段经历。

其实，在这之前她也跟我咨询过几次，能感受到她想赚钱的欲望。当时听她讲完故事，我跟她说：越是这个阶段越要镇定，不要急着赚快钱，债务容易扰乱人的心性，利益容易迷惑人的双眼，如果只想赶紧赚钱就容易忽略风险，搞不好还会掉入下一个陷阱。

或许她听进去了，之后的这段时间里她再没问过赚钱方面的事儿。

前几天她问我，奶爸，宁宁的项目靠谱吗？宁宁说，要做，得交5万元押金。

我说，你要是感兴趣可以去实地考察下，要相信自己的直觉和判断，我只是分享信息而已。

没想到，她这么快就到宁宁那里了。

她说，感觉宁宁挺实在。

我跟宁宁大概讲了她的情况，我说能不能卖我个面子，不收或者少收点她的押金。

说完我又后悔了，一方面咱知道在商言商，这个请求就是给宁宁出难题。一方面，也算是透支自己的人情账户。

宁宁思考了一会儿，勉为其难的说，也不是不可以，不过我就是担心别人做起来以后把我甩开单干了，我白浪费时间精力和前期投入。

我说，她确实挺不容易的，你看能不能这样，先收一部分，其余的一定时间补齐，比如一年内补齐。其实大部分行业要单干最最起码也得一年时间入门，何况，人都是有感情的，竞争这块儿不一定有你想的那么严重。

宁宁说，我考虑下。

为啥咱要提这个不情之请呢？

通过这段时间的互动和观察，我感觉六六还是比较善良的。她说，很多欠了债的同学都跑了，但是，她却没那么做，还能不断想办法定时还债。其次，我感觉六六就是挺有感恩之心的，本身挺不容易了，居然还经常还经常给我文章打赏，支持我的一些付费活动。她出发去宁宁那儿之前，说，刚好会经过西安站，给咱准备了些小礼物，顺便想过来请我吃饭感谢下咱。

我说，咱也没做啥，感谢啥？心领了。

如果是经济情况正常的伙伴，我不一定会这么在意，但是知道她的经历和现在的情况之后，想想，我心里挺感动。

其实，我也是蛮希望她们俩能合作成功。

一方面，这个项目对六六来说，算是一丝希望，或者说是一个方向。六六如果能做起来，情况或许会有很大改善。

一方面，如果她做起来了对宁宁来说也是好事儿。

招商加盟最重要的是啥？

标杆儿。

啥是标杆儿呢？

就是跟着你做的人确实赚到钱了，蜕变了，那么你的项目才有说服力和吸引力。别人才会感兴趣，才会信服，才会放心胆大的加盟你。

榜样的力量是无穷的。

我还是蛮看好六六的。首先她本身学识可以，加上之前的经历，也有了一定的社会经验，最重要的是，她有蜕变的动机，想赚钱的欲望很强烈。

特别想蜕变，就会特别有激情，特别有执行力。

创业，做生意，最重要的就是激情和执行力了，没有这两样，其他的任何条件和优势都是白搭。

去年8月份前后，我公众号连续好几天都有个叫郝然的读者留言，字数不少，留言里有她看了咱文章的感受，有写她看了咱文章以后做生意取得的一些成绩，有对咱的感谢。

她说，她从我一篇文章受了启发，去陌陌上边卖家乡特产，赚了3000多块钱。

当时也没咋注意，大概过了一个月左右吧，她兴奋的说，那个月赚了4000了。我有点好奇，问她是看了哪篇文章，受了啥启发，怎么做的？

她说，就是如何做微商那篇文章，她说她觉得最受启发的一句话就是我写的那句：我理解的微商，是利用互联网，使用微系统在互联网上赚钱的人，微系统是指，由微信，微博，陌陌，QQ，豆瓣，知乎，贴吧，论坛，新闻自媒体……这些使用人数比较多的软件或网站，以及淘宝，天猫，微店这些平台组成的直接或间接销售产品的互联网营销和成交系统。

很多读者都看过我写的那篇文章，不过多数人都没太注意或者没太理解这句话。其实，我自己也觉得，这句话才是最需要用心体会和琢磨的。因为，它会直接关系到你做微商或者在网上做生意的方向和行为。

郝然说，她看了那句话，恍然大悟，原来想在网上赚钱不只是在微信上，也不只朋友圈发发广告刷刷屏啊。

于是呢，她在朋友圈测试无效之后便去陌陌上摸索。她说，第一次在陌陌上赚了30块钱，她激动的一夜都没睡着。她发现网上确实是可以赚到钱的，陌陌上也确实能赚到钱，她想，现在能赚30元了，后边肯定会赚到300元，3000元。

她真的做到了。没多久就赚到了3000元，4000元……，第五个月，也就是年前那个月她赚到了1万元。

她很开心，她说，我对她作用很大。

我说，我其实并没做什么，只是写了篇文章而已，看我文章的人很多，你最应该感谢的是你自己。

天助自助者。

我的作用只是启发。

一个月能赚一万元，不多。但是郝然说，在这之前，她因为要生宝宝，老公辞了工作回去照顾她，家庭每个月是0收入。她说，东北小城，一个月3000元就足够家庭正常开销了。对她来说，这也算是一个小小的蜕变了。

普通人想蜕变，难吗？

西班牙有句谚语是这么说的：“面对一座高墙，却没有勇气翻越时，不妨先把自己的帽子扔过去。”

什么意思呢？

先把帽子扔过墙，就意味着一定要翻过高墙才能够把帽子取回来；先把帽子扔过墙，就帮助自己下定了决心。

其实宁宁也是个有故事的女孩。

前几天跟宁宁交流完她公考培训营销方面的事儿之后，我百度了一下她的品牌。

看到了一个网站，叫【一谋教育】，也是做公考培训的，注册地在珠海。

我把网站发给宁宁，问，你的商标是不是被别人抢注了，网上这个名字怎么跟你们品牌一模一样。

宁宁说，这个就是我的网站啊。

我问，你不是在山东那边做吗，怎么注册地是珠海？

宁宁说，公务员不能经商，当时用朋友名义注册的。

我说，你还是公务员？

她说，不行啊？

我说，隐藏的够深啊！

她说，小科员，后来辞职了，不然能做这个吗？

我问，啥单位？

她说，在银行呆了段时间，后来去了税务局。

我说，公务员多好，创业干嘛，多累！

她说，好是好，但是赚的钱少啊，加上我天生不安分。

我说，钱，混到一定阶段就有了。公务员是身份，身份比钱过硬，我们这边好多陕北煤老板的孩子开着上百万的豪车去当公务员，一个月工资就2000-3000，人家根本就不是为了那点工资去上班的。

宁宁说，你不知道啊，当时我爸眼睛不好要做手术，不做手术的话，眼睛只能看见20厘米，慢慢就看不见了。手术费十多万，而且隔一段时间就要花钱做一次，而且还有其他的一些并发症和慢性病。我妈腿也不好，我拿不出钱来，特别无助。

我问，当时没买保险吗？

宁宁说，没有，家是农村的，我们那时都没有买保险那个意识。

我说，感觉你辞了工作挺可惜。

她笑了笑，说，没事儿，我要是想当公务员，随时都能再考回去的，其实现在这样也挺好啊！

人，有时不逼自己一把，不知道自己潜力有多大。

前年有个读者，也是女的。加了我之后一连发了几十天红包，但是不说话。

我回了个消息给她说，别发了，有啥事儿，说说。

她说，她是微商，代理了一个化妆品，卖了半年，才卖出去三套，问我有啥好办法没。

我说，别卖了。

她说，我想赚钱。

我说，想赚多少？

她说，两年，赚10万。

我说，这个，不难……

后来熟了。她说，老公工资太低，一个月不到两千块钱，孩子上小学要花一万多，家里没钱了。自己想吃什么没钱买，想买几件新衣服也没钱买。

她说，想跑。

大概意思就是，不离婚，直接偷偷消失。

我说，咋不光明正大的离婚？

她说，老公对她太好了，所有家务什么她都不用干，每次想跟老公说都说不出口。

我说，你结婚的时候知道你老公的情况嘛？

她说，我们认识的时候，我16岁，他大我10岁，那时他生意做的很不错。后来，开车出了次事故，给人家赔了好多钱。他身体受重伤，没法再奔波，很多工作他都干不了。除了没钱，其它都还好。

我问，你没上班吗？

她说，老公爱吃醋，不放心让我出去，每天呆在屋子里，闷死了。

我不知道该怎么劝他。感觉女孩儿应该本质不坏，只是现实太残酷。

女孩挺美，蛮有才华，或许她重新找个人会过的更好点。

跑了，男人可怜。

不跑，她可怜。

我说，你假如手上宽裕的话，就不会离开了，对吗？

她说，是的，我还爱他，也舍不得孩子。

我给她大概说了几个方向，她摸索着去搞了，正常生活基本算是有了保障。

过了段时间，她说，你之前说的项目暂时只能赚点小钱，要做起来还得很长时间，孩子上小学要交一万多，钱不够，只好让孩子再玩一年，后边花费也越来越大，想到这些心里感觉很难受。

她当时在一个小县城，我建议她们去大城市发展，毕竟大城市机会多，即使打工，工资也能高一些。

她心里有些犹豫，没信心，胆怯。

我不断给分析，打气，怂恿。

她终于下决心，去了省内的大城市，在房产中介找了个工作。

可能是平常工作忙，我平常每天收到的信息也比较多，后来联系的就少了，基本就是过节的时候给咱发发红包，简单聊几句。

圣诞节前后，简单聊了会儿，问了下近况，她说今年还可以，在那个城市买了套房子，看了辆15万左右的车。

我说，买房是正事儿，不过现阶段买车干嘛，日子刚起来。

我跟她从理财角度简单做了下分析。

她说，已经买了，也不后悔，就是有点心疼钱，大不了以后再转卖。不过这个不是主要的，现在就是有点迷茫，不知道2017年该怎么走，想自己做点啥，但是没有坚强后盾，感觉心里有点害怕。

我问，不想上班了？

她说，想自己开个店。

我问，为啥有这想法？

她说，给别人打工不开心呗。

我说，这个不应该是创业的理由。而且，自己做生意不开心的事更多，你没自己做过生意，现在还体会不到。

她说，赚的总会多一些。

我说，说不定赔的更多些呢？

她说，我知道自己做生意的辛苦和难处，所以在犹豫。可是上班的话，那店很黑，经常找各种理由克扣我应得的利益。现在在那个中介干了一年多了，对业务方面基本也都了解了，老公和几个前辈都劝我，让出来自己搞一个，单干。

我问，投资大不大，风险大不大，最坏的结果是啥，能承受不？

她说，门面找个小的，位置不用太好，一年2万多吧，总体的话，估计在6～7万左右。

我说，不要太急，多掌握一些经验再说，把行业摸透，很多东西我们表面上看着容易，简单，实际情况不一定如此，或许有很多隐形的东西我们没注意。钱，没谁赚的完，多学一年，多磨练一年，多攒一年钱，心性更成熟，成功率更高。

她说，老板很多东西也是不教。

我逗她，说，要想学的会，得跟师傅睡，人家不教你，肯定有原因。

她说，不是那事儿，老板的老婆比我还年轻漂亮呢。

我说，开玩笑的。你没事可以跟同事前辈请教，有些东西老板肯定不教你，老板只希望员工是螺丝钉，不会把核心的东西告诉别人。要学东西，自己得用心。

她说，其实我想走主要还是因为老板他们太自私太小气，有些事没办留人。9月份我工资3万多，但是店长扣都扣了5千块，每一单都要扣，我心里不平衡，加上接触了这个行业以后才发现，这行业利润这么大，所以我才想单干。

我问，今年收入保守估计下能有多少？

她说，去掉花费，纯的大概20来万吧。

我说，蛮不错，还记得一年前你说，自己的梦想是两年赚10万，现在一年就赚了20多，也算是超前完成梦想了。

她惊讶了一下说，真的耶！我自己都没注意。

我说，当初劝你离开老家去大点城市发展，你还担心这个担心那个，现在回头想想，有没有感慨。

她说，感慨蛮大。

我问，最大的感受是啥？

她说，最大的感受是，自己也能赚到钱了，可以回家过年了，不过也蛮辛苦。

我问，没有感觉到自己比自己想象的要牛逼吗？

她笑了笑说，那倒没觉得，就是觉得今年运势还可以，有贵人相助。

我说，这个阶段，人比较容易自傲了，就是感觉自己能力蛮大，会忽视一些潜在风险。  得当心，心态。守，比攻难的多，这个时候，做任何决定都要慎重。

她说，但是，人的贪婪是无穷的。就像我现在达到了我当初的目标，可还是活得很无助。所以，现在很纠结。

我说，我还是建议你多积累一段时间，经验很重要。我以前搞过很多行业，都是急于单干 ，因为经验不足吃过很多亏 。 而且自己单干了，如果赚的比上班多点，经验不够更是不想拉下架子  放弃现在的收入再去学经验。

她说，我再考虑考虑吧。

前几天她又找到我，说，我认为中介公司算是个不错的行业，我们老板哥哥今年开了两家分店，老板自己也又开了家分店。我感觉自己目前该学的都学得差不多了，但是我现在在这个环境感觉已经很难有突破。之前那个同事，他现在也开店了。很多东西老板不教透，都是他自己开店自己摸索出来的。他就是干了一年，自己去开了一个店，现在准备把店扩大。我想了想，还是打算自己开店。

我说，如果你觉得时机够了，那就试试吧。

她说，想是这么想，但还是有点瞻前顾后。去年虽然赚了不少，不过，花完手里就剩5-6万了，我担心开店以后如果做不好，压力就大了。

我说，那这个决定还是挺冒险的。另外我提醒下，就是，创业做生意，你要准备的资金一定要多余计划书和预算的数字，一般最好比预算多一倍。

她说，我预计6万左右，最少就得准备12万？

我说，是的，有很多意外花费你没正式开始做之前是是想不到的。

她说，那就有点多了，我手里暂时没那么多。

我说，如果你对项目确实看好，对自己的能力也有信心的话，可以把商业计划书做好以后去众筹。一方面可以解决资金压力，一方面可以分摊风险，一方面多几个人参谋，能更顺利一些。

她问，怎么众筹，是借钱还是参股？

我说，都可以。参股的话，你自己最少占个51%，把剩下的股份让出去，众筹。比如要花10万，你自己占60%，让出40%。比方说，找四个人，每个人出一万元，可以占10%的股份。也可以找40个人，每个人出1000元占1%。

她说，那分红咋分，是把年终净利润按照这个比例分吗，我今年赚了20万，那4个股东每人分2万？

我说，理论上是这样。

她说，每年都要分吗？

我说，对的。其实也可以只给股份不给股权，比如说规定一个期限，比方说两年或者五年以后以高于本金的价格，比如说两年后按照本金的150%回收。

她说，我觉得这样的话我蛮吃亏的。

我说，你得反过来想 ，你能赚到的利润 ，都是人家给你带来的，假如没有这个启动资金，你是干不了这个事儿，赚不了这个钱的。人家可是冒着赔本的风险跟着你。

她问，那如果生意失败，这个投的钱需要退吗？人家怎么撤回投资？

我说，如果失败了，清算，如果本金有剩余的，人家要撤，把剩余的资金还是按照那个股份比例

给退回。假如血本无归，那就不用退了。所以，我才说，你现在不要想着以后赚了人家分钱你吃亏。人家享受利益，同样共担着风险。

她说，你觉得众筹容易不？

我说，得看项目靠谱不靠谱，看你平常的信用如何，再一个就是看预期收益。说实话 ，现在一万元， 不算个啥钱，谁都赔的起，如果项目可行性高，利润可以，比如一年利润能达到10万或者20万的话，用一万元来赌以后每年可以领取1-2万，谁不干呢？

她说，还有一种方案是啥呢？

其实前段时间刚跟德福聊过这方面。

德福问我说，奶爸，我有个想法，就是以我公司目前的年利润大概做个估算，搞下众筹可以不？

我问，搞啥众筹？

他说，准备启动一个新项目。

我说，那为啥不以新项目众筹而是以现在的盈利去众筹。

他说，新项目没操作还不知道怎么样呢，不知道到底能不能盈利。我的想法是，在我目前的400多个加盟商里边筹资，人做生意信誉很重要，如果以新项目众筹，失败了，大家赔了钱，以后再做啥就难了。我想的是，把公司现在每年的盈利以股份的方式分出去众筹。比如说去年我的纯利润大概30万，今年或者以后不出意外肯定不会低于这个数字，那我能不能把这既有的30万利润分成100份去众筹，比如说每股1万。

我说，可以啊，按照你说的这个来算，投一万元一年可以收益3000，基本就是30%的年化收益，不是一般的高了。

他说，我就是举个例子，数字不一定准。

其实这个基本就是相当于借钱，支付高额利息。

不说30%，如果能保证本金安全，10%的收益就已经很吸引人了。

但是呢，这个也需要慎重，如果搞不好，很容易变成非法集资。

搞房产中介这个读者问，该跟谁去筹，或者说应该怎么发起众筹呢？

我说，你这个资金比较少，不到十万元在身边人里边很容易就筹齐了。举个很简单的例子，比如说你前同事，他们对这一行的风险和利润比较了解，如果你为人可以的话，不用说给多少股份，一年给10%利息，借钱就可以了。

她说，这个如果赔了得给人家还吧？

我说，如果是借，肯定得还。

她说，其实我心里也没底儿，不知道人家愿意不愿意投。

我说，如果真靠谱，真赚钱，最容易相信你的就是身边人了。众筹一定是先说服自己，再说服身边人，最后才是说服陌生人。

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