第一次项目路演的感受

上周参加了一个叫做众创大巴的活动，周五晚到周日晚，有点子有项目的伙伴先进行项目提案，然后投票筛选，现场组队，接着在48小时内各自的队里讨论，导师指导，最后进行项目路演。我报名初的想法就是去那里打打酱油，跑到一个队里，感受下创业的气氛。结果最后还有上台进行项目述说的机会，真的感谢解大姐的信任。

我把那个路演就当成了一个演讲比赛，以前都在俱乐部里说，最近比较正式的场合应该是8月底在中区的开放日（那次的经历给了我很大的帮助，后面会提到），这次算是第二次比较正式的场合，而且下面还做了一排的评委，赛前还是很紧张的。既然看成是演讲比赛，就按照平时的演讲套路来。

我在这两页PPT上纠结了很久，我一直思考在第一页PPT上讲出一个现状痛点后怎么去切到第二页PPT很好的引出这产品。

一般的想法可能是：先讲一个社会的现状是怎么样的，然后就直接讲出我们的产品，接着是特点。但我觉得这么讲比较普通。我想描述的是一个场景，大家都说引起共鸣很重要，可能有人会想到这么说，先问一个问题：大家有没有经历过这种情况？接着再说这个场景。最后我把例子里的人改成了我，为啥？当一个人难过的时候，有些人可能会这么安慰：“你的心情我懂的，别难过了。”那个人心里可能会想：“你懂个屁！”痛点，我觉得只有我自己亲身体验过的，才是真正的痛点。也不用担心你讲的自己的例子里面的问题别人不会遇到，我们没那么特别，你遇到的，很多人也遇的到。

想到这里我知道怎么去引出这个产品了：先讲我的例子，然后发问：如果有这么一台（介绍产品的特点）机器，就好了？最后引出产品，这样整个过程就很顺畅了。

后面发现这次有个很大的失误，这个项目是解大姐的，我觉得一个项目里面要有创始人的风格，路演的时候应该让她来讲，呈现出她自己的风格，我事前帮她梳理好怎么去讲。后面我却把这个项目以我的风格给展示出来，在问答环节，我让她来解答，一是项目里有些内容我还梳理不出来担心讲错了，二是我当时精神在走神恍惚中，没力气去想那些问题了，三是对于这种即兴问答我非常的不自信，看来以后要多提高这块了。这样呈现出来的效果是：把一个环节切成了风格迥异的两块，前面是我的风格，后面是她的风格。

平时在俱乐部的学习让我获得了什么？我觉得是更好的了解了自己，所谓的技巧只是这个过程的附带品而已。刚开始我觉得自己是挺喜欢演讲的，后面发现这是要分环境的，很多时候我是不怎么想上台的，除非有很渴望要说的内容，或者是被别人引起了想法，所以我是个慢热，需要外界来挑逗勾引的人。作为一个闷骚的少年，在台上演讲会很消耗我的能量和状态，每次讲完后都不怎么想讲话了。在路演前，解阿姨叫我在他们面前演练一遍，我回绝了，我只是把框架跟他们讲完之后就一个人找个角落准备去了，如果在他们面前演练一遍的话，我担心能量消耗了，到时候就没有状态了。说到时间控制，这次路演只有5分钟的时间，不过平时俱乐部的例会都有时间控制的，这次在不写稿的情况下，我心里对内容大致有了个时间的预估。我也提前想好了，在举牌后我该怎么去处理后面没讲的内容。上次中区开放日的工作坊由于时间没控制好，弄的最后有点慌张了，恩，这次就提前想好了。

更好的了解自己有什么用？

这样就可以根据自己的情况制定策略。更进一步，如果能改变自己能改的，接纳不能改变的，那就能很好的跟自己和平相处了，很多纠结都是由自己而起，比如：定了个大计划，却不符合现在自己的状况，结果是把自己憋难受了。

我们俱乐部和众创大巴有个相同的地方，都是个实验室也是个体验场，成长是要通过体验去得的。