优势谈判-开局谈判技巧

01、开出高于预期的条件

02、永远不要接受第一次报价

在别人爽快答应你的报价时，我们通常的反应是:

我本来可以做得更好;

一定是哪里出了问题。

03、学会感到意外

对方报价后，如果没有表示意外对方就觉得你有可能接受他们的条件;

表示意外后，对方通常会做出一些让步;如果不表示意外，对方通常会更强硬;

04、避免对抗性谈判

谈判刚开始不要和对方争辩，这样会导致对抗;

使用"感知，感受，发现"的方法来扭转对抗局面;

对方表示敌意的行为时，用"感知"等可让你有时间静下来进一步思考;

05、不情愿的买家和卖家

推销时一定要显得不太情愿;

不情愿的买家更要小心;

谈判开始之前就把谈判空间压到最低;

06、钳子策略