大律师在规划人生的时候，你在奔波找案子，人生是在起点拉开了距离

每个人都在规划人生，十几年过去，几十年过去不同的规划有不一样的结果。

律师也不例外，从开始入行，你跟谁实习，你做的什么案子，在法庭说了什么？你和其他法律人的关系如何处，都是你自己的选择。

在这资源丰富的是时代，不是你找不到入口，也不是非要倍加努力，更不是要学习和修炼什么？而是你找到哪个入口？和谁一起努力？学什么？修炼那些内容？

大律师和你不一样的是他在深度思考形成自己的模型后，开始规划自己的人生战略，而你却想着哪里有案子，让我吃饱饭才是硬道理。

思维就在这里拉开了差距，需要说明的是我不是大律师，我真是个土鳖，否则，我就不会回顾总结这些经验了。

大律师成为高手的策略就是他规划自己的人生战略，最终成为高手

一 在高价值区域，做最有价值的业务，收取最贵的律师费

人生处处有机会，也就意味处处有竞争，在竞争的领域里，你能胜出，你一定会有一套出人致胜的法宝。

我观察过在一个乡镇上从业多年的老律师，做一次行业学习的时候，他告诉我他在这个镇子非常有名气，几乎人人都知道到他，也可以说几乎人人有法律问题时都会通过各种的渠道找到他来解决，在自豪的语气中似乎人生已经达到巅峰，后来我问他，那你一年能收多少钱呢？他神秘的给我说快十万呢。在这平均工资不到2000元的小县，这也许就是最高的收入。

然而，多年前有一次出差去北京遇见一个非常年轻的大律师，在一起喝茶聊天中，他告诉我他每年的收入应该在1000万左右，啊？是1000万吗？我很惊讶的发现一个新大陆似的。我问他做什么业务，他说是IPO、并购，重组等等，我意识到我完全不在他的世界里，我的思维完全被西安城墙屏蔽，我在痛苦地思考我也干了好多年来，我咋会是这样呢？

处处有机会，就等于处处没机会；竞争越是开放，个人越需要打磨深思熟虑后做选择的战略能力——找到那些“更少但是更好”的事。大律师的选择就是在高价值区域，做了虽有价值的事情，持续专注的做下去，最后赚了最多的钱，成为终极高手。

二  找到战略，找对赛道，抓住头部

高价值区都是反直觉的，也是反人性的。如果高价值区人人都可以找到，人人不用学习就能发现，甚至不需要高人指点你就知道，那高价值区立即就变化为低价值区了，参与竞争的人多了，就会回归合理的利润空间，甚至是微利空间，那这区域就不是高价值区域。

我们做战略就是要发现高价值区域在哪里？在这区域我们的增长是什么？比如我学习了交通事故处理的方法，我开始做这一领域法律服务，那你自己的战略就是学习交通事故处理的全部法律知识，结识保险公司，交警队事故科的各路大神，把自己的业务能力展示给客户。你就开始了走进的业务赛道。

几年后，你发现你的业务并没有增长，只是在这个领域赚点小钱，你还发现有大量的律师也进入这个领域，你开始设计的战略赛道完全崩塌，最后，你总结出这个领域不是你最好的战略的设计范围，你终于觉醒了，你一开始对这个战略的理解是错误的，完全没有找到有价值的赛道。

静下心来看看那些赚了千万级别的律师在做什么？你看不懂，不知道，你在痛苦中走出去学习之后才豁然开朗。

好的战略就是达成“投入和产出的非线性”，用80%的时间学习20%的精华，用80%精力在20%领域赚80%的钱，快速占领赛道的头部，吸引最好的资源，互联最好的人才，共同成为第一名，而让其他律师再也没有机会进入。

三 搞懂幂率法则，在二八定律中成为20%的人，赚走80%的钱

意大利经济学家帕累托在研究国家财富的时候发现一个非常有趣的规则，那就是20% 富人占据国家80%财富，其它80%的人拥有国家20%的财富。用数学表达就是“节点具有的连接数和节点数的乘积是一个定值”，被称为幂律分布。

幂律的特征就是不平均，那不公平就成为生物和社会的常态，你不理解它也是客观存在，不以你的意志为转移。幂律还有一个特征就是分形，同一个形状在不同大小尺度下一再重复，就是分形。社会系统也是这样，具体到人也是这样。

我们理解的幂律法则就不难理解为什么大律师做的工作既轻松又简单，而收入却是你的数倍，因为，他做的业务是高价值区最后价值的那个20%，而收费是一般业务的数倍。效率来自杠杆点，幂律给我的重要的启示是自然和社会的系统都一样，都有重点。大律师做的都是重点的事情，在杠杆的效率点上做业务，而你做的交通事故，婚姻等案件虽然量很大，但是你的收取的是微薄的费用，说白了就是你做的都是不是在价值区的有价值的业务，所以你很累，还不赚钱，这是规律。

有一次一个事务所主任级别的律师问我，是不是应该给手下的几个很辛苦跑路的律师增加点工资，让他们收入点，我的回答是没有必要，那些跑路的律师就和UU跑腿的师傅价值差不多，你觉得他做的每一单和UU师傅的区别大吗？无非就是他比UU师傅多知道案情而已，因为主任律师的思维还困惑在20年前的民工思维的时代里，有这样的思维想法，就不奇怪了。

那你会问这样的阶层会固话吗？我明确地回答你，绝对固化，你无法改变的思维那就永远固化在你认知的世界里，无法逃离。

那如何改变自己，只有学习，不断地学习，了解这个社会的变化，痛苦的思考哪里有高价值区，验证高价值区的存在，这是反人性的，煎熬的过程，最后，冲出自己的思维圈找到幂律分布的顶部，你的业务自然是那20%的高价值领域，你自己就走到另一个阶层。

四 占领自己身边的头部资源，从一个头部走向另一个头部

你知道谁是中国第一个登上太空大人吗？是杨利伟，大家都知道，那谁是第二个呢？知道的人就少了很多。你知道世界上最高的山峰吗？是珠穆拉玛峰，那第二高峰是哪个呢？你就不知道了。你看到没有，头部占据的大部分资源，后面的再努力也没有用，即便你做的比头部好，也没有用。

法律服务头部在谁？圈内人一定会知道十大红圈律所，盈科，中伦、泰和泰、天同等，而全国三万多家律所你完全都不知道。头部占据的资源完全涵盖全国全部律所的资源。那些红圈所里的大律师早早就规划好了自己的赛道，在自己的赛道上做到了头部。在一个竞争的世界里几个头部和几个长尾占据的世界最好的资源，你呢？仅仅正律分布的一个分子。哪有你的好菜呢？

我们不要灰心，我们不是行业的头部，但是，我们可以成为地区的头部，成为一个小的细分市场的头部，甚至可以成为某类案件的专业的头部，某一个单位选聘律师中的头部。还可以成为事务所的头部和团队的头部，在竞争中立足头部，就能获得更好的资源，做最好的事情。

当我们从一个小的头部走向另外一个大的头部，在头部中不断的迭代成长，总有一天我们会成为行业的头部，成为这有价值区的头部，这就是大律师人生的规划。

这就是为什么大律师在规划人生，最终成为高手，你在奔波做案子，而你永远没有他收入多的道理。

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