化反对意见为卖点

我有一个上海的客户，他跟我说：“张老师，你们的价格太高了。”我说：“我理解，我们的价格确实不便宜，不知道你具体觉得高在哪，为什么？”他说：“你们公司给我报了方案，上海还有另外一家公司也给我报了方案，但是你们的价格是他的一倍，我怎么跟我的领导汇报啊？”我说：“我问你一个问题，你们公司的产品在市场上是不是比国内的某些产品价格高上一倍？”他说：“是。”“那为什么都贵一倍了，这么多人还愿意买你们的产品？”他不说话了。我说：“这也是为什么价格即使贵一倍，你也要跟我合作的原因。”