读书笔记之《见识》2019-01-12

吴军《见识》

1、商业的本质是让人多花钱，而不是省钱。

2、不要给太多的选择，适度的选择给我们自由，过多的选择会适得其反。缩短、精简产品线，不给用户选择往往能提高用户的满意度。

3、三眼美女：第一眼性感的概念、创造、革命性的发明，第二眼凸显技术的好处，第三眼解决价格问题，普及大众。非常普遍的道理，甚至连ENKAMAT也是这样。

4、共享经济：成功的共享经济模式是扩大了市场和需求，而不是节省了资源、缩小市场。

5、创业公司招人的原则：除了能力和品行能够胜任外，还必须有非常强的主动性。另，录用的人一定要高出现有员工的平均水平。

6、一个管理有序的公司，动力应该来自于底层，而刹车和制动来自于高层。

7、确定公司的价值观和基因：个人价值的实现和提升、为了幸福的生活和家庭。

8、小公司如何战胜大公司：用超越时代的产品，打造自己的洋枪洋炮；新时代的思维方式；新时代的生产关系和管理理念；

9、公司在进攻阶段可以不用考虑专利的事情，在做大之后，转向防御阶段，打造专利就变成了防守的壁垒。

10、每个人从社会取得的回报，取决于他能够对社会产生的正面影响。

11、最有效的沟通是在第一时间直接给出答案，然后补充解释。

12、基层员工要抬起头，具有大局观；领导干部要弯下腰，掌握具体细节。

13、向死而生--我们站在“有”的世界，试图理解“无”的问题；按照“有”的逻辑，对“无”产生恐惧。

14、人，永远无法被机器智能取代的两种能力，艺术的创造力和想象力、梦想和浪漫的情怀。

15、必须具有的能力：付诸行动的习惯、沟通和表达演讲能力、写作总结和逻辑推理能力。

16、销售的本质：把钱收回来；让客户把买的东西用光；给消费者面子，减少他们的选择。