一堂关于“运营”的直播课，是如何获得4W余人参与的？

5.4 青年节，三节课创始人黄有璨先生在"一块听听"上做了一堂关于“运营”方面的直播，也就是所谓的知识付费。这堂课吸引了大概4W左右用户的参与，每位用户付费3.33。含无疑问，在互联网圈内，这是一个非常大的知识付费类直播。

那么一堂关于“运营”的直播课，是如何获得4W余人参与的呢？

这次活动从构思、预热、实施、完成，前后大概经历一个月左右时间，围绕着用户获取、用户维系、收入几个闭环展开。

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1、 用户获取

• 通过内容层面
   在“三节课官方公众号”与“一块听听”上四月初就着手了相关的头条位置的推荐，文章也延续了三节课的一贯风格，真诚而实在。在直播前一天，一块听听在入口处也直接放上了“黄有璨直播”的入口，来缩短用户路径。
  

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• 抢占用户认知
  在报名支付过程中，支付的3.33，以及赠书环节中的”33“尾号都在给用户一种3节课的认知。
  标题“未来商业世界最值钱的一项能力” ，同样也是很吸引人的一个标题，根据用户对钱、对能力的迫切需求，同时也抓住一部分用户的焦虑心理。
  另外，在三节课的后续文章中，也多次提到将要这场在一块听听的直播。

• 使用杠杆理论
  与一块听听李笑来老师合力，在有李笑来老师的背书后，再寻求其他的渠道或者名人背书，比如秋叶、李叫兽、小马宋等等这些人。

• 从核心用户向大范围人群（用户构成）
  针对”运营“这种专业性知识来说，运营的伙伴应该是核心用户；与一块听听等等平台的合作、其他大号的推荐，扩大了受众人群。在听直播的过程中，互动评论区的留言也印证了这一情况，有不少非互联网人士的参与。

2、用户维系

• 抓住用户的需求，提供超预期的服务

  用户花3.33元来听这次直播课，用户目的可能是期望可以解决工作或创业过程中的疑惑；或者是可以认识新朋友；或者是可以给自家产品打打广告；更彻底点就是物超所值。

• 多边互动
  主讲人与用户：报名序号尾号”33“的用户，可以获得赠书
  第三方与用户：印象笔记推出的高级账户试用1个月，给印象笔记引流
  用户与用户：在一块听听的产品设计中，有个细节设计”赠送好友“，这是连接用户与用户的一个点；互动评论区，用户与用户之间产生联系。

这种多边互动，不仅连接了用户与自身的关系，还连接了用户与用户，用户与第三方的关系，也是互联网运营跟传统运营重要的区别点。

3、收入- 深度维系

• 导流到三节课
  将一些新用户导入到三节课中，期望成为三节课的用户，继而后续看是否能产生消费行为。
• 深度维系，很真诚
  在三节课服务号上提到，这次直播的可支配净收入将返给用户（通过审核，符合条件的人），这样给用户的认知是性感有温度的。