小利说｜如何让业务好做

目前的市场确实不好做，也只有身处行业内的人才能清楚感觉到，其他行业我不清楚但就我们这个行业，以我目前么做法确实 挺难的，经常处于半饥饿状态，吃了这顿没下顿，刚好处于完成指标任务的横杠线。

这种贫困么日子可以过一阵子，但不能一直过这种日子，耳边经常回荡起金总一句话“想办法让品牌好做”，一定要有品牌思维。

没品牌的时候，是你跟着客户跑，当有品牌的时候，就是客户围绕着你跑。

换句话说“当你具有个人IP的时候，客户来找你，当你没有特色，差异化，就是你撵着客户的屁股在跑。”

这是千真万确的，所以品牌思维和个人IP同等重要，他意味你是否能突围出去，千篇一律的事情的一抓一把，而你如何在细分领域胜出，这是我们每个人都需要思考的。

在我个人目前的认知里，我想要把现在的业务开展的更好，新上一个台阶，除了勤奋，需要跳脱出的一种思维。

我目前能想到的向内，找好自己的定位，找出自己的差异，把单点打透，深入人心，也就是一厘米宽一百厘米深。

快手，抖音，视频号，朋友圈，公众号视频作品及直播传播，这是目前最有效的传播途径，

向外结交名人，延展介绍，有信任背书的介绍胜过一百通的捞针电话，这我自己本身也有深切的体会。

自己打电话找到的种子客户，需要很漫长的培养过程，而介绍的客户是很容易沟通的，他的主观意识会比较倾向接受的，而撵着人跑，被撵的人会有种本能的躲避。

这感觉就像谈恋爱，主动的人总是被动的，而被动的人总会趋于躲避的，因为他们也会害怕，人们从内心是更喜欢自己主动选择的东西，而不是别人强塞给你的东西。

这是人性不是胡扯。

另外昨天从屈总的言语中我发现他看重我的点，其实是去年我的抖音视频，那是个正确的选择，也是很好打造自己的过程。只可惜我自己没能坚持下去，这种声音不止一遍的告诉我。比如我回老家，亲戚会说我的口才不错，偶尔朋友会讲起，一个做保险同行也邀请过我。

这所有的行为背后核心点是我自己，一定是我身上有一些所长是可以兼容或是弥补到其他的一些短板的，要不然别人为何要找你。

将自己身上的长点发挥到极致，这是我们可以做的。

另外就是不断的学习，人赚不到超出他认知范围以外的钱，这是千真万确的，你也不能做到超出你思维以外的事。

通过学习去提升自己的格局思维，让自己看到五年以外的天空，这是我们需要布局去做的事情。

平时在做事的时候，细心观察周围的人和事，看看别人是怎么做的，整个系统是如何运行的，不要坐在大金矿上去喊穷要饭，我们是处在最好时代的一群人。

一个人说“放眼放去，遍地是机会，是钱”前提是你如何捡她。