新手开店如何选品？选择蓝海产品，避免被红海市场埋没

现在一说到淘宝开店，很多人都会说不行了，不好赚钱。从本心出发，说一句公道话，现在淘宝市场传统做法确实不好赚钱了。

但淘宝市场能赚钱的方式多种多样，利润空间还是有的，难赚，并不是赚不到，运营技术支撑，导致建议，少走弯路多学习充实自己才是重要的，学来的都是自己的谁也拿不走。

基本上所有的卖家进驻淘宝都是想要赚钱的，但是大部分新人朋友却忽略了卖什么产品才能赚钱，而淘宝现在早已经过了卖什么都能赚钱的时代了。特别是新手。

所以我看到很多人一进淘宝，就想着卖服饰鞋帽这些人气高的产品，想着人气高买的人肯定就多，但是却忽略了市场竞争，这类产品现在在 淘宝已经是红海一片了，大卖家赚的盆满钵盈，没有看到同样在大卖家身后，还有着无数赚不到钱，甚至 血亏的中小型卖家。

那么新手开淘宝店就真的没有机会了吗？当然不是。

好产品等于成功了一半，很多想做淘宝无货源的卖家问我，我们做无货源店铺，卖什么产品比较好？我不知道从哪几个角度去选择产品？能不能跟着卖得最火的产品卖……

主观判断，自己觉得这个东西好，淘宝买家一定喜欢，不看数据，不分析市场，直接干上去，结果一败涂地。

要想在淘宝生存下去，就要避开红海，尽量去做竞争不大的冷门或细分类目蓝海市场。即使很小的冷门类目，如果你能做到靠前的位置，也会活得很滋润。

蓝海具有什么样特征

1. 竞争小。首先，蓝海类产品常年处于供不应求的状态，市场需求比较大，买的人多，但是市场上的卖家相对较少。

2. 投入小。无论是时间，还是金钱上的投入都相对较小。

3. 要求低。对于卖家的运营水平要求低，一般来说，只要选择对了产品，不需要花费太多的运营心思就可以赚钱。

4. 单数小。平均下来，一天的单数只需要10几单就可以了，发货的时候也不会太累。

主要适合以下人群：

1.处于迷茫期的新手小卖家。淘宝其实有很多大类目（例如食品、服装等）由于市场已经处于饱和，竞争异常激烈，所以不太适合新手小卖家去做。

2.之前有一定基础，但是做了很多行业都没有赚到钱的小卖家，正在考虑换类目的，现在就可以考虑一下蓝海类产品了。

3.平时时间不是特别充足，不能全身心投入淘宝但是想开店做副业赚钱的新手小卖家。

4.目前自己店铺做的产品具有季节性，在特定淡季销量不够的小卖家。

如何寻找蓝海产品

1、看价格段: 价格不要选择太低的，不要跟成本价太接近，可以在成本价的基础上，将卖价调至中高档，这样就会有相对比较高的利润。

并且宝贝最好有多SKU（即有多种档次价格不同），同时注意，自己要卖的产品要和你参考的宝贝存在一定的差异化。

这样做的好处是，由于蓝海类产品买家对其价格不是很了解，市场价格不透明，所以是有利润空间和溢价空间的。

2、看销量: 你输入关键词宝贝销量如果越低，那么你抢占该市场就越简单，但是也不要太低，一般两三百销量是最合适的，这样你平均每天只需要有10几单，排名就可以上去。

3、看利润: 首先分析你参考的同行利润大概在多少，然后判断自己可以做到怎样一个排名，利润在多少，在算出利润的基础上再减去10%—20%的推广费、快递费等，就是你大概可以得到的净利润，在你接受的范围内就可以做。

做淘宝≠赚钱！

很多人做淘宝选款都是听别人说什么样的类目容易打造爆款，或者盲目追求市场打得火热的大类目。实际上是不对的

正确的思维应该是判断这个市场你有能力竞争再去做。作为新手，就要去选择蓝海市场，才能迅速赚到第一桶金，而不是被红海市场（人气高，竞争激烈）淹没

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小编：aj922926