145 - 倾销策略：洛克菲勒的发家史
今天开始讲掠夺性定价，洛克菲勒的发家史。
一、掠夺性定价与倾销
1、掠夺性定价与倾销的含义
- 掠夺性定价：英文predato~ pricing ，表面看好像是定价过高的意思，其实指的是定价过低，把別的企业的市场份额都抢走了的意思。
- 倾销：也指的都是定价过低
2、人们反对掠夺性定价或倾销的理由
- 故意把商品的定价压到成本价以下，市场份额被倾销者占有，其他企业被迫退出市场， 倾销者成了具有市场支配地位的垄断企 业。
- 倾销者利用在市场上的支配力重新把价格拾高，剥削消费者获得垄断利润。
- 反垄断机构应该及时下手，对倾销者进行阻止、惩罚。
3、“美国政府诉标准石油案”
美国标准石油公司创始人约翰.洛克菲勒 （John D. Rockefeller, 1839年7月8日-1937 年5月23日），曾是美国历史上最富有的人。
一张洛克菲勒的漫画：
二、勤检节约，精打细算
洛克菲勒是怎么发家的？
24岁加入石油精炼行业，特别细心、节省。想方设法提高对石油的利用率，非常节检、非常精 打细算。
三、善于创新，坚持不懈
1、洛克菲勒的创新
硫的分离
重金买下很多含有硫杂质的油田，聘请化学专家把含硫石油的硫分离出来，以前买的含硫的油田增值了。
2、洛克菲勒的精打细算
用于蜜蜂石油铁罐的可溶性金属“焊锡 (solder) ”，从40滴降至39滴封口。到洛克菲勒晚年，仍为自己节省了一滴焊锡而感到自豪。
3、洛克菲勒与铁路大王的合作
与铁路大王范德比（ Cornelius Vanderbilt）合作：
如果你每天有60车皮运输量的话，那我给你一个谁都享受不到的最大折扣 。
这成了后来美国政府指责洛克菲勒和铁路公司勾结的罪状。铁路公司的发言人辩解：
不管是谁给我这么大的运输 量，我都会给他这个折扣的。
四、让煤油进入平常百姓家
1、“标准石油公司”的名称来历
洛克菲勒：
我的理想，就是要 把我们的石油产品，做成标准化的产 品，让石油产品的生产、运输 和使用过程，都变得安全和高效。
2、从鱼油到煤油
- 当时人们不喜欢用煤油灯，因为不安全、易着火
- 人们更愿意用比较安全的鱼油照明，但很贵。
- 洛克菲勒使石油产品，特别是煤油的价格从 1885年的毎加仑五毛八分钱，降到了1905年毎加仑八分钱。 点一个小时的灯只需要一分钱。
3、《洛克菲勒传记》的一句话
尽管洛克菲勒把石油产品的价格降到了前所未有的水平，但是美国人民还是把他变成了美国的首富。洛克菲勒能赚那么多钱，不是因为他剥削了人民，而是因为他给人民提供了巨大的机会和福利。
4、铺设输油管道：突破铁路公司的运力瓶颈
- 铁路运输是美国整个石油市场的瓶颈，当时美国60%的铁路运力用来运油。
- 铁路公司要价不断上升
- 洛克菲勒自己铺设管道。早期投入有点高，后面的边际成本几乎为零。
- 一夜之间，铁路公司的股票全线下跌，导致股市停市10天，一批铁路公司倒闭，铁路工人大罢工，甚至把一些铁路大王的别墅烧了。
- “罪魅祸首”就是洛克菲勒。
五、爱惜人才，善待人才
1、囤积居奇
- 洛克菲勒收购别人的油田，不急着开采，等到运输石油的铁路网铺到那些油田，才开采。
- 洛克菲勒爱惜人才，在停产期间，给一位高管写信：“你给公司做出了巨大的贡献， 你要有薪假期，一个月可以、三个月 也可以、半年也可以、一年也可以。”
六、遭受反垄断调査与处罚
- 洛克菲勒的发家，靠搞倾销、搞掠寺性定价。
- 标准石油公司被告上了法庭，被美国最高法院判为犯了倾销 罪，被肢解成34个子公司，并交纳巨额罚款。
洛克菲勒的曾孙、美国的一位参议员曾说：
我的曾祖父洛克菲勒开创的标准石油公司，市场份额曾经达到98%以 上，这是一件了不起的成就。我为 他取得的这个成就点赞，但是我却无法为他为了取得这个成就而采取的手段点赞。
他的意思是，巨大的市场份额本身不是错，但取得这个巨大市场份额的竞争手段却是错的。
课堂小结
- 介绍了洛克菲勒发家的故事
- 解释了他为什么触犯了美国的反倾销法
课后思考
你认为洛克 菲勒究竟做错了什么？为什么？
——我不认为洛克菲勒做错了什么，可惜的是：真理总是在少数人手里。道德总是被一群乌合之众所绑架。
