创业三年就上市，老板成首富，企业遭诟病

2018-08-07 本文已影响0人 9dd44556969e

3岁的拼多多美国上市，大涨40%，市值290亿美元，超京东和小米。刷新了创业企业的成长速度。

无一例外，这次除了腾讯和IDG，中国本土的风投公司没有分到这杯羹。

拼多多3年时间，用户超3亿，日活超亿，是什么让它发展这么快？

一个字“便宜”

所谓社交，就是流氓分享。

拼多多的火爆，直接引爆消费降级的话题。国家一直希望消费升级，做了很多工作，包括家电下乡，汽车下乡，花费了大量补贴，现在发现，真正的消费还是贪图便宜。

拼多多对消费电商还是有一套，在拼多多之前，他们做水果团购，团购本身就是打便宜概念，所以便宜是老百姓心中的爱。拼多多起家其实利用了人性，和骗并无二至，就是利用人性的贪。

开始的时候，利用熟人社交病毒传播，我测试了一下。比如一个正常价格的商品是100元，在拼多多标价0.99包邮，但是他设计一个坑，让你要拉拼客，你拉了也不会成功，但是刚使用的人不知道有坑，大家都去拉，很快拉了大量的用户，用户也没有损失，不发货钱退给你，用户也不在意0.99元，商家也不赚你。但是，商家免费拉了很多客户，获客成本之低，实属罕见。

另外一招就是利用恐惧心理，当你下单后，系统会不断提醒你，快要过期，很多人担心便宜占不到，赶紧拉人，当然最好的是亲人和熟人，拉生人无效，因此，拼多多的生态是微信系统。

人们不禁要问，拼多多的东西为啥那么便宜？现在我们来看看套路

看到没？