高铁上的“艳遇”改变常规思维

1

高铁上，我附近坐着几个“安利团队”的人，听他们聊天，挺有意思的。从他们聊天的话看，他们是去深圳参加一个“安利体验馆”的活动，然后再旅游。哈，有意思。

全程，都是一个他们声称“胡老师”一个人侃侃而谈。谈什么？当然是围绕着“安利”。因为我也没啥事，我听着他们聊天。我觉得这个老师有水平。听了好久。

“三人行，必有我师”。

2

他，语速不快不慢，抑扬顿挫，很有代入感，很容易被他“带沟里”。我也带进去了，说真的，我听了讲了2小时，真有一种想去找他买产品的冲动。

和大家分享一下，他是怎么和大家“催眠”的。

3

首先，他先是讲了他自己的故事。他说他96年，了解到“安利”。但，不感兴趣。后来，过了3年，99年时，凭自己打工，已经可以月入过万，这个工资在那个时间应该是比较多的。

但是，他过得很累，很辛苦。后来，又结缘安利，下定决心，加入了安利。

再是讲个人在做“安利”时的发家致富的故事。

他在讲个人的故事时，引起了他们同行的一个人的共鸣，说自己确实开店很累…

我一下子，明白了。这位“老师”通过讲故事，在激发他们的痛点。

4

成功激发痛点后，他开始讲公司，讲行业，讲健康。

在讲的时候，任然是讲故事，讲案例，做比较。中间，还问他们的身体健康状况。然后根据他们的身体情况，推出几个比较适合的产品。

可见，他对安利的产品有多么熟悉。

中间，就有一个人问他吃法和用量。很显然，一个A+客户，已经成功产生了。但让我意外的是，这个“老师”并没有直接让他买很多。而是说，先买一点点，试试，不需要一次性买很多。

5

这位老师，他有“用户思维”。很呵护他的用户，他知道，如果忽悠他一次性买很多东西，是会有负面的效果。

01 客户有压力了，回家被家里人骂。

02 如果，客户退回来，那就小生意都做不成。

03 合作伙伴，都不用想了。

所以，这位老师只让客户买一点点，先试用。这有什么好处？

01 小量服用，没有效果怎么办？因为，调理时间不够呀！来来来，需要再买一点点。

02 再买个小量。客户还是没什么压力，家里可能也没啥意见。

03 慢慢地，5次，10次后，小单变成大单了。

牛逼，这位老师是销售高手。

当然，这需要他在后续跟进，继续维护好这个客户。才能实现这个客户的终身价值。

我是陈鹏飞：天津卫视《非你莫属》95后，最年轻爆灯选手。