如何给你的客户“算命”？

昨天的文章分享了算命，反响很大，有很多朋友看完后，纷纷给我留言，今天分享的主题是：如何给客户“算命”。

那究竟如何给客户“算命”呢？

大部分人都不会，更不懂得如何给自己的客户“算命”。

给客户“算命”就是在刚开始接触一个潜在客户的时候，在你和客户的互动中，去预测并判断这个客户值不值得你去成交。

请注意，在这个过程中，你一直是主角，你要去主动筛选你的客户，审核客户的资质，你要有一个高姿态。

当然这里说的高姿态，并不是让你傲慢无礼，高高在上，而是在互动中，你们之间的关系是平等的，没有贫富贵贱之分。

但在绝大多数人的思维中，他们恨不得将所有人都当作自己的客户，尤其在刚开始做生意的时候，总是想办法去讨好每一个客户，不论是否能成交。

你要知道，你这样做就是把自己置身于一种非常被动的境地。

因为你不懂得审核客户的资质，白白浪费了自己大量宝贵的时间和精力在一些不合格的客户身上，而且这个客最终还是不满意，更不可能成交。

最关键是还影响了一些真正对你的产品和项目感兴趣的客户，得不偿失。

只有在平等中，你才能和你的客户正常交流互动，不去刻意讨好，不再妄想让每个和你有过互动的人都成为你的客户。

如何审核客户的资质？

设定准入门槛！

首先你要清楚地知道，你永远不可能让所有人成为你的客户，你的产品和服务只能提供给那些真正能看懂其中价值的一小部分人。

所以，你必须给自己的客户设置一个准入门槛，这样从一开始，你就为自己省掉了大量的麻烦事。

根据我自己多年的经验，以及和很多销售高手的交流，我总结出来：凡是问东问西，叽叽喳喳的人，一般不会买单。

而买单的人，一般不会问太多，上来就是三言两语，然后就是直接付款、成交。

一个客户如果在刚开始就问大量的问题，你最好果断放弃这种客户，他不是你的菜，即便你成交了这种客户，也是给你自己找麻烦。

如果你成交过单价几千、甚至上万的客户，你就知道我上面说的都是事实。

但凡能和你成交的人，不管是朋友介绍，还是看到了你的广告，他们都是对你的产品和项目已经了解过，甚至相当熟悉了，才做出询单这个决定。

而问东问西的人，说明对你的产品和服务还不是很了解，甚至还不信任你。

你仔细地想一想，一个不信任你的人怎么可能成为你的客户呢？

根本不可能嘛！

拿我自己举例，不管我是买单价几十几百的东西，还是几千上万的产品（哪怕是虚拟的上万块的社群），我都会在短时间内下单，很少墨迹。

所以，如果你接触了大量的不同客户，这个客户能否成为的客户，你自己就会有直觉，根本不用别人告诉你。

如果真是你的客户，他会很小心的和你交往，并且不会给你添麻烦。

往往是那些叽叽喳喳的客户，不管成交前还是成交后，他们经常会问你一些很低级、甚至很脑残的问题，这会让你烦不胜烦。

你往往会为了这样的客户消耗你大量的时间和精力，操碎了心。

上面说了如何给客户“算命”，接下来长青要说的是，在你给客户“算命”的时候，客户也在给你“算命”，他也在算你到底值不值得他去买单。

因为客户在用自己的真金白银给你投票，这就是对你最大的信任。

那你必须给他一个选择你而不选择别人的理由。

而这个选择权还在于你自己，如果你能帮你的客户将1块钱增加到5块钱、10块钱，甚至是100块钱。

对于你的客户而言，你的贡献是大于索取的，你就是值得信赖的人，他会很高兴选择你。

如果你把客户的100块钱变成了10块钱，或者1块钱，甚至是0，那你就是骗人的。

你对客户的索取大于贡献，毋庸置疑，你一定会被你的客户抛弃。

请谨记，你成交的目的是为了帮助客户成长，帮助客户进步，帮助客户变得更好，帮助客户解决问题，帮助客户赚到钱……

请你一定要仔细思考上面的几句话，如果你真的搞明白了，那你真的掌握了“改命”的诀窍。

赚钱对你而言，就是轻而易举的，因为你所做的一切，客户都看在眼里，记在心上，能看懂的人就会坚定不移地选择你，跟随你，成为你的死忠粉。

当然，审核客户资质的同时，你也要有一套筛选过滤系统，方便你从众多客户中筛选出真正属于你的客户。

这套筛选过滤机制也是微信掘金术互动成交七部曲中，威力无比巨大的一个武器。

如果你真的想知道这套神奇的筛选流程，请私信长青（wx：xmksdtz），接头暗号：“筛选”！

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